{"id":14234,"date":"2023-04-20T12:00:37","date_gmt":"2023-04-20T12:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/viafoura-2025.eclipse-dev.com\/blog\/steigern-sie-den-arpu-mit-einem-engagierten-registrierten-benutzer\/"},"modified":"2025-07-25T20:52:15","modified_gmt":"2025-07-25T20:52:15","slug":"steigern-sie-den-arpu-mit-einem-engagierten-registrierten-benutzer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/viafoura.com\/de\/blog\/steigern-sie-den-arpu-mit-einem-engagierten-registrierten-benutzer\/","title":{"rendered":"Steigern Sie den ARPU mit einem engagierten, registrierten Benutzer"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">2023 ist ein Jahr, in dem der Erfolg unter dem Strich stehen wird. Die Werbeeinnahmen und die Abonnementpreise stehen unter Druck, da die Wirtschaft am Rande einer Rezession schwankt. Die Verleger sind von Umsatzentscheidungen betroffen, die sie zu Unternehmensumstrukturierungen und zur K\u00fcrzung der verf\u00fcgbaren Ressourcen zwingen. Worauf sollte ein Verleger seine Bem\u00fchungen in diesem Jahr also konzentrieren? <h2><b>Einsicht<\/b><\/h2> Mather Economics hat mit seinen Kunden an einer interessanten Frage gearbeitet: &#8222;Wie viele Ressourcen sollten investiert werden, um Leser von anonymen Nutzern zu bekannten Nutzern zu machen&#8220;? Arvid Tchivzhel, Managing Director, und Matt Lindsay, Pr\u00e4sident von Mather Economics, sind der Meinung, dass die Antwort auf diese Frage &#8222;vom Lebenszeitwert eines Abonnenten, der H\u00f6he der gef\u00e4hrdeten digitalen Werbeeinnahmen und dem zus\u00e4tzlichen Anstieg der Abonnements durch die Kenntnis des Lesers im Vergleich zu einem unbekannten Nutzer abh\u00e4ngt&#8220;. Ken Harding und Justin Eisenband von FTI Consulting vermittelten der <a href=\"https:\/\/www.inma.org\/blogs\/digital-subscriptions\/post.cfm\/subscription-marketing-3-ways-to-build-the-engine-to-drive-new-acquisition\">INMA <\/a>einen faszinierenden Einblick in die Finanzwelt. Ihre Untersuchungen ergaben, dass &#8222;die meisten Verlage mit einer durchschnittlichen Kundenbindung und einem monatlichen Durchschnittsumsatz pro Nutzer (ARPU) von mindestens 10 US-Dollar einen langfristigen Wert (LTV) zwischen 175 und 225 US-Dollar erzielen k\u00f6nnen&#8220;. Diese ARPU-Zahlen liegen nicht weit von denen des <a href=\"https:\/\/www.wsj.com\/articles\/new-york-times-nyt-q4-earnings-report-2022-11675867011\">Wall Street Journal<\/a> entfernt, das k\u00fcrzlich einen ARPU von 8,90 US-Dollar ver\u00f6ffentlichte. Der ARPU hat zwar mehrere Quellen, aber ein gro\u00dfer Teil der Einnahmen stammt aus Abonnements. Piano hat die Zeichnungsnummern analysiert, um ihren Ursprung zu ermitteln. Sie fanden heraus, dass &#8222;die Konversionsrate f\u00fcr anonyme Besucher nur 0,22 % betr\u00e4gt, w\u00e4hrend sie bei registrierten Benutzern auf 9,88 % ansteigt&#8220; &#8211; ein dramatischer Anstieg um das F\u00fcnfundvierzigfache! Die Verleger m\u00fcssen sich darauf konzentrieren, aus dem anonymen Leser einen registrierten Nutzer zu machen. Viafoura hat vor kurzem seine anonymisierten Daten der letzten zwei Jahre analysiert, um festzustellen, welche Art von Lesern die Einnahmen der Verlage am besten steigern w\u00fcrde. Wir haben herausgefunden, dass Leser, die sich mit einer Viafoura-L\u00f6sung besch\u00e4ftigt haben, eine einundf\u00fcnfzigmal h\u00f6here Neigung haben, sich bei diesem Verlag zu registrieren. Die Geschichte endet jedoch nicht mit der Registrierung. Wir haben auch festgestellt, dass ein engagierter, registrierter Nutzer viel wertvoller ist als ein passiver. Ein engagierter, registrierter Leser verbringt bei jedem Besuch fast 30 % mehr Zeit auf der Website und konsumiert fast 20 % mehr Seitenaufrufe &#8211; und erh\u00f6ht damit die Einnahmen aus Anzeigen und Abonnements.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/image2-2.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/image4-2.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> <h2><b>Umstellungstaktiken<\/b><\/h2> Wie macht man also aus einem fl\u00fcchtigen Leser einen engagierten, registrierten Leser? Indem Sie sie auf Ihre lebendige, zivile Community aufmerksam machen und daf\u00fcr sorgen, dass ihre Erfahrungen so personalisiert sind, dass sie Ihrer Website mit dem ultimativen Engagement-Dreiklang treu bleiben. <h3><b>Optimierungen: &#8222;Un-gate&#8220; Kommentare <\/b><\/h3> Wir haben erlebt, dass Verlage die Freigabe von Kommentaren und Community-Engagement auf ihren Paywall-Seiten aufheben oder anzeigen und damit erhebliche Auswirkungen auf ihre Einnahmen und Konversionen haben: <strong>Auswirkungen der Werbung<\/strong> Einer unserer Kunden erlebte die folgende Verbesserung seiner Anzeigen:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/image1-4-1.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Auswirkungen auf die Abonnements <\/strong>Ein anderer Kunde, der vor kurzem die Kommentare von seiner Paywall befreit hat, was bedeutet, dass die Leser zwar die Kommentare, nicht aber den Artikel sehen konnten, ohne ein Abonnement abzuschlie\u00dfen, verzeichnete einen Anstieg der Community-gef\u00fchrten Abonnements um 500 %. <h3><b>Redaktionelles Engagement mit Einheiten in der Mitte des Artikels<\/b><\/h3> Wir haben auch schon erlebt, dass Verlage in der Mitte eines Artikels eine Einheit eingef\u00fcgt haben, um die Aufmerksamkeit f\u00fcr ihre Community zu erh\u00f6hen. Einige verwenden Umfragen, andere wiederum verwenden einen Kommentar, der vorgestellt wird oder von einem Redakteur ausgew\u00e4hlt wurde, um die Neugier der Leser zu wecken und sie dazu zu bringen, sich mit der Community zu besch\u00e4ftigen. Dies beschleunigte den monatlichen Trichter des Verlegers und f\u00fchrte zu einem Anstieg der aktiven, engagierten Nutzer um 0,7 %, zu einem Anstieg der registrierten Nutzer um 0,4 % und zu einem dramatischen Anstieg der von Nutzern erstellten Inhalte um 4,3 %. <h3><b>Verbesserung der Auffindbarkeit<\/b><\/h3> Andere Verlage haben die Auffindbarkeit durch den Einsatz einer Benachrichtigungsglocke verbessert. Diese einfache Implementierung hat das Engagement in der Community erh\u00f6ht und dazu gef\u00fchrt, dass bei einem Kunden das Volumen der Kommentare um 58 %, die Kommentare pro Artikel um 17 %, die Likes und Dislikes auf Kommentare um 58 %, die Antworten auf Kommentare um 77 % und die Klicks auf die aktiveren Konversationen um 30 % gestiegen sind. <h2><b>2023 Umsatzsteigerung<\/b><\/h2> In diesem Jahr sollten sich die Verlage auf L\u00f6sungen konzentrieren, die die Leser dazu bringen, sich zu registrieren und sich mit ihrer Marke zu besch\u00e4ftigen. In den letzten drei Jahren waren diese Nutzer einem Verlag viermal so treu wie die Gesamtleserschaft und sahen sich deutlich mehr Seiten an.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/image3-2.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><i>Die Maximierung des Engagements und der Registrierungen wird letztendlich die Einnahmen aus Abonnements und Anzeigen steigern. <\/i> <i>M\u00f6chten Sie mehr lesen? <\/i><a href=\"https:\/\/go.viafoura.com\/how-to-leverage-your-data-to-drive-revenue\"> <b> <i>Laden Sie unser Whitepaper<\/i> <\/b> <\/a><i>herunter, das weitere Einzelheiten zu Datenpunkten, Benchmarking und Umsatzsteigerung enth\u00e4lt.<\/i><\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>2023 ist ein Jahr, in dem der Erfolg unter dem Strich stehen wird. Die Werbeeinnahmen und die Abonnementpreise stehen unter Druck, da die Wirtschaft am Rande einer Rezession schwankt. 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