{"id":14631,"date":"2023-04-04T14:00:30","date_gmt":"2023-04-04T14:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/viafoura-2025.eclipse-dev.com\/blog\/perfeccione-su-propuesta-de-valor-para-convertir-mas-lectores-en-suscriptores\/"},"modified":"2025-07-25T21:04:19","modified_gmt":"2025-07-25T21:04:19","slug":"perfeccione-su-propuesta-de-valor-para-convertir-mas-lectores-en-suscriptores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/viafoura.com\/es\/blog\/perfeccione-su-propuesta-de-valor-para-convertir-mas-lectores-en-suscriptores\/","title":{"rendered":"Perfeccione su propuesta de valor para convertir m\u00e1s lectores en suscriptores"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"> <blockquote>Este art\u00edculo termin\u00f3: <ul> <li>El lienzo de la propuesta de valor le ayuda a definir el perfil de su cliente y a relacionarlo con su producto\/servicio para garantizar que sus ofertas premium aporten valor<\/li> <li>El marco del C\u00edrculo de Oro le permitir\u00e1 trabajar en su por qu\u00e9, qu\u00e9 y c\u00f3mo<\/li> <li>Empezar por el porqu\u00e9 es la mejor manera de definir una propuesta de valor que se ajuste a las necesidades de su p\u00fablico.<\/li> <li>Definir su propuesta de valor no es nada f\u00e1cil y, sin embargo, es EL paso previo esencial antes de lanzar o relanzar una estrategia Premium.<\/li> <\/ul> <\/blockquote> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> <h2>R\u00e1pidamente, \u00bfqu\u00e9 es una propuesta de valor?<\/h2> &nbsp; <div class=\"restricted-content\" data-poool-mode=\"excerpt\" data-poool=\"80\"> Una propuesta de valor es una declaraci\u00f3n que resume por qu\u00e9 alguien deber\u00eda comprar su producto o servicio. Se refiere al valor que proporciona a sus clientes si deciden comprarle. Por lo tanto, es muy importante y desempe\u00f1a un papel significativo a la hora de decidir si los usuarios participar\u00e1n en cualquier intercambio de valor (por ejemplo, suscribirse o registrarse en su sitio).Teniendo esto en cuenta, \u00bfc\u00f3mo se puede siquiera empezar a vender un producto o servicio sin definir primero qu\u00e9 es lo que est\u00e1 vendiendo y c\u00f3mo est\u00e1 proporcionando valor a sus clientes? En este art\u00edculo, trabajaremos a trav\u00e9s del m\u00e9todo de Poool para definir una propuesta de valor, asegur\u00e1ndonos de que pueda escribir textos de conversi\u00f3n, construir p\u00e1ginas de ofertas y crear campa\u00f1as promocionales con facilidad. Vamos a dividir esto en 2 pasos: <ul> <li>Defina el contenido y las ventajas de su oferta<\/li> <li>Trabaja en tu por qu\u00e9, c\u00f3mo y qu\u00e9.<\/li> <\/ul> <h2>Defina el contenido y las ventajas de su(s) oferta(s)<\/h2> Proponemos trabajar a partir de un marco desarrollado inicialmente por el Dr. Alexander Osterwalder, The Value Proposition Canvas, construido para garantizar que un producto se adapta a su mercado. El lienzo se divide en dos secciones: perfil del cliente y propuesta de valor. <\/div> <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Value-proposition-1-1-642x454-1.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perfil del cliente<\/strong>: Empiece siempre por el cliente, ya que es el centro de su valor como empresa. Tambi\u00e9n es probable que tenga diferentes segmentos de clientes, cada uno con sus propias necesidades, deseos e intereses, por lo que es importante completar un perfil de cliente \u00fanico para cada segmento. <ul> <li><strong>Beneficios<\/strong>: las ventajas que los clientes esperan y necesitan de usted. Esto deber\u00eda atraer sus intereses y hacerles m\u00e1s propensos a adoptar su propuesta de valor.<\/li> <li><strong>Trabajo por hacer<\/strong>: se refiere a las tareas operativas, sociales y emocionales que debe realizar un cliente. Implica los problemas que tienen que resolver y lo que esperan satisfacer<\/li> <\/ul> <blockquote class=\"wp-block-quote\">\u00ab\u00bfQu\u00e9 trabajos sociales, emocionales y funcionales realiza su cliente a diario? Tiene algunas tareas funcionales que probablemente conozca. Pero tambi\u00e9n tendr\u00e1 que descubrir c\u00f3mo hacen ese trabajo, c\u00f3mo se sienten y qu\u00e9 cualidades sociales entran en juego. Por ejemplo, un padre que lleva a su hijo al colegio tambi\u00e9n puede tener tareas funcionales como llevarle a tiempo, alimentarle durante el d\u00eda, asegurarse de que no parece un marginado (la posici\u00f3n social puede ser importante), proporcionarle la sensaci\u00f3n de ser querido y apreciado, etc. Pregunte suficientes \u00abporqu\u00e9s\u00bb y obtendr\u00e1 esta informaci\u00f3n\u00bb. <cite><a href=\"https:\/\/www.businessmodelsinc.com\/about-bmi\/tools\/value-proposition-canvas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Modelos de negocio Inc.<\/a><\/cite><\/blockquote> <ul> <li><strong>Dolores<\/strong>: son las dificultades y experiencias negativas a las que se enfrenta el cliente al intentar realizar su trabajo.<\/li> <\/ul> <strong>Propuesta de valor<\/strong>: aqu\u00ed nos centramos en su producto o servicio y en c\u00f3mo encaja con lo anterior. <ul> <li><strong>Ganar creadores<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo satisface el producto o servicio las necesidades del cliente y c\u00f3mo le aporta valor?<\/li> <li><strong>Aliviador del dolor<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo resuelve el producto o servicio el dolor y las dificultades que un cliente puede encontrar al realizar esta tarea?<\/li> <li><strong>Producto o servicio<\/strong>: \u00bfcu\u00e1l es el producto o servicio que crea valor, resuelve problemas y justifica la creaci\u00f3n de valor para el cliente?<\/li> <\/ul> Una vez definidos \u00e9stos, la cuesti\u00f3n se reduce a c\u00f3mo puede aplicarse esta herramienta a los productores de contenidos. Proponemos&#8230;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/questionnaire.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> <h2>2. Trabajar en el por qu\u00e9, el qu\u00e9 y el c\u00f3mo<\/h2> Para esta segunda secci\u00f3n, vamos a trabajar a partir del <strong>marco del C\u00edrculo de Oro<\/strong> establecido por Simon Sinek. Si no conoce su obra, le recomendamos que vea <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Jeg3lIK8lro\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">este v\u00eddeo<\/a>. Aunque fue publicado en 2009, los conceptos siguen siendo relevantes y \u00fatiles hoy en d\u00eda, dado que tan pocas empresas son conscientes de c\u00f3mo definir su por qu\u00e9, qu\u00e9 y c\u00f3mo. El c\u00edrculo se divide en 3 partes: qu\u00e9, c\u00f3mo y por qu\u00e9.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/why-how-what.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qu\u00e9<\/strong>: \u00bfA qu\u00e9 se dedica? Esto deber\u00eda ser muy (muy) f\u00e1cil de responder. En una revista, por ejemplo, se publican art\u00edculos, columnas, encuestas, etc. en papel y en formato digital. <strong>C\u00f3mo<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo se hace? Con qu\u00e9 personas, herramientas, enfoque, calidad, dise\u00f1o, etc. Tambi\u00e9n en este caso, la respuesta debe ser sencilla y, sobre todo, debe estar estrictamente definida dentro de su equipo. <strong>Por qu\u00e9<\/strong>: \u00bfPor qu\u00e9 lo hace? Un poco m\u00e1s complicado y, por desgracia, no simplemente como una forma de ganar dinero. La monetizaci\u00f3n es el resultado m\u00e1s que el porqu\u00e9. En cambio, aqu\u00ed es donde defines lo que vas a decir a tus clientes potenciales para que paguen a cambio de tus productos o servicios Despu\u00e9s del \u00abpor qu\u00e9\u00bb, debe plantearse las siguientes preguntas: <ul> <li>\u00bfPor qu\u00e9 existe esta estructura?<\/li> <li>\u00bfPor qu\u00e9 te levantas por la ma\u00f1ana?<\/li> <li>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda interesarle a la gente lo que usted hace?<\/li> <li>\u00bfPor qu\u00e9 eres \u00fatil?<\/li> <li>\u00bfQu\u00e9 le diferencia de los dem\u00e1s del sector?<\/li> <li>\u00bfQu\u00e9 aportas a tu lector para que pase tiempo contigo?<\/li> <\/ul> La mayor\u00eda de las empresas empiezan respondiendo a las preguntas obvias (en el exterior del c\u00edrculo) y luego van avanzando hacia el centro. Esto lleva a mensajes sencillos como <em>\u00ab\u00a1Suscr\u00edbete para acceder a todos nuestros art\u00edculos!\u00bb<\/em> Pero, por supuesto, puedes hacerlo mejor. Por eso, las empresas con m\u00e1s \u00e9xito hacen el camino inverso, empezando por <strong>el centro (el porqu\u00e9) y movi\u00e9ndose hacia fuera.<\/strong> <h3>Poynter<\/h3> <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/poynter.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfQu\u00e9 aportan al lector?<\/em> Un comienzo inteligente del d\u00eda <em>\u00bfPor qu\u00e9 deben suscribirse los usuarios?<\/em> Informaci\u00f3n e inspiraci\u00f3n <em>Seguido del qu\u00e9<\/em> &#8211; el bolet\u00edn de Poynter <h3>Alternativas econ\u00f3micas<\/h3> \u00abLos medios de comunicaci\u00f3n que pertenecen a <s>un millonario<\/s> sus empleados. Alternatives Economiques es una excepci\u00f3n a la mayor\u00eda de la industria editorial: nuestra cooperativa pertenece a sus empleados y lectores. Al suscribirse, nos ayuda a preservar esta valiosa independencia\u00bb.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/alternatives-economiques.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfPor qu\u00e9 publican contenidos? <\/em>Hacer periodismo independiente <em>\u00bfQu\u00e9 le diferencia de los dem\u00e1s del sector?<\/em> Los medios de comunicaci\u00f3n son propiedad de sus empleados y lectores <em>\u00bfC\u00f3mo hace lo que hace?<\/em> Gracias a los suscriptores (como el lector, esperemos) y empleados (esto resuena con el lector que tambi\u00e9n es un empleado en alguna parte). <h3>El independiente<\/h3> <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/independent.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfQu\u00e9 aportas a tu lector para que pase tiempo contigo?<\/em> Perspectivas, informaci\u00f3n e ideas\/inspiraci\u00f3n <em>\u00bfQu\u00e9 le hace diferente?<\/em> La perspectiva independiente, una visi\u00f3n \u00fanica de las noticias Obs\u00e9rvese que ni siquiera se menciona espec\u00edficamente el \u00abqu\u00e9\u00bb: el producto en s\u00ed, la suscripci\u00f3n. <h3>El New Zealand Herald<\/h3> <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/nzherald.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda interesarle a la gente lo que usted hace?<\/em> No s\u00f3lo compartiendo una historia, sino desde todos los \u00e1ngulos <h3>El d\u00eda a d\u00eda<\/h3> \u00abSuscr\u00edbete al diario que depende s\u00f3lo de ti\u00bb<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/diaria.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfPor qu\u00e9 existe esta estructura?<\/em> Gracias al lector (personalizaci\u00f3n sint\u00e9tica con \u00abusted\u00bb) <h3>El Wall Street Journal<\/h3> <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/wall-street-journal.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfPor qu\u00e9 publican contenidos?<\/em> Ofrecer un periodismo digno de confianza que resuelva un problema de los lectores. <em>\u00bfQu\u00e9 le diferencia de los dem\u00e1s del sector? <\/em>El lector toma decisiones a diario, y WSJ le ayudar\u00e1 a tomar decisiones m\u00e1s informadas, m\u00e1s f\u00e1cilmente con un periodismo de confianza, lo que implica contenidos bien investigados y escritos por expertos. <div class=\"sc_layouts_iconed_text\"><\/div> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este art\u00edculo fue publicado originalmente por <a href=\"https:\/\/www.theaudiencers.com\">The Audiencers<\/a>. The Audiencers es una publicaci\u00f3n B2B de Poool, The Membership and Subscription Suite, una sencilla plataforma todo en uno para que los productores de contenidos digitales conviertan, gestionen y retengan a sus miembros y suscriptores. M\u00e1s informaci\u00f3n en <a href=\"https:\/\/poool.tech\/\">poool.tech<\/a> o <a href=\"https:\/\/calendly.com\/poool-tech\/meet?month=2023-02\">reserva una demostraci\u00f3n gratuita<\/a> con su equipo.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este art\u00edculo termin\u00f3: El lienzo de la propuesta de valor le ayuda a definir el perfil de su cliente y a relacionarlo con su producto\/servicio para garantizar que sus ofertas premium aporten valor El marco del C\u00edrculo de Oro le permitir\u00e1 trabajar en su por qu\u00e9, qu\u00e9 y c\u00f3mo Empezar por el porqu\u00e9 es la 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