- Le canevas de proposition de valeur vous aide \u00e0 d\u00e9finir le profil de votre client et \u00e0 l’associer \u00e0 votre produit\/service afin de vous assurer que vos offres premium apportent de la valeur.<\/li>
- Le cadre du Cercle d’or vous permettra de travailler sur votre pourquoi, votre quoi et votre comment.<\/li>
- C’est en commen\u00e7ant par le pourquoi que vous pourrez le mieux d\u00e9finir une proposition de valeur correspondant aux besoins de votre public.<\/li>
- D\u00e9finir votre proposition de valeur est loin d’\u00eatre facile et pourtant, c’est L’\u00e9tape pr\u00e9liminaire essentielle \u00e0 franchir avant de lancer ou de relancer une strat\u00e9gie premium.<\/li> <\/ul> <\/blockquote> <\/p>\n\n
En bref, qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?<\/h2>
Une proposition de valeur est une d\u00e9claration qui r\u00e9sume les raisons pour lesquelles quelqu’un devrait acheter votre produit ou service. Elle fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la valeur que vous offrez \u00e0 vos clients s’ils choisissent d’acheter chez vous. Dans ces conditions, comment pouvez-vous commencer \u00e0 vendre un produit ou un service sans d\u00e9finir au pr\u00e9alable ce que vous vendez et comment vous apportez de la valeur \u00e0 vos clients ? Dans cet article, nous allons \u00e9tudier la m\u00e9thode de Poool pour d\u00e9finir une proposition de valeur, afin que vous puissiez r\u00e9diger des textes de conversion, construire des pages d’offres et cr\u00e9er des campagnes promotionnelles en toute simplicit\u00e9. D\u00e9composons cela en deux \u00e9tapes :- D\u00e9finissez le contenu et les avantages de votre offre<\/li>
- Travaillez sur votre pourquoi, votre comment et votre quoi.<\/li> <\/ul>
D\u00e9finir le contenu et les avantages de votre\/vos offre(s)<\/h2> Nous proposons de travailler \u00e0 partir d’un cadre initialement d\u00e9velopp\u00e9 par le Dr Alexander Osterwalder, The Value Proposition Canvas, con\u00e7u pour garantir qu’un produit est adapt\u00e9 \u00e0 son march\u00e9. Le canevas est divis\u00e9 en deux sections : le profil du client et la proposition de valeur. <\/div> <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Value-proposition-1-1-642x454-1.png\")
\n<\/figure>\nProfil du client<\/strong>: Commencez toujours par le client, car il est au centre de votre valeur en tant qu’entreprise. Vous \u00eates \u00e9galement susceptible d’avoir diff\u00e9rents segments de client\u00e8le, chacun ayant ses propres besoins, d\u00e9sirs et int\u00e9r\u00eats, il est donc important de remplir un profil client unique pour chaque segment.
- Gains<\/strong>: les avantages que les clients attendent de vous et dont ils ont besoin. Ces \u00e9l\u00e9ments devraient susciter leur int\u00e9r\u00eat et les rendre plus susceptibles d’adh\u00e9rer \u00e0 votre proposition de valeur.<\/li>
- Travail \u00e0 faire<\/strong>: il s’agit des t\u00e2ches op\u00e9rationnelles, sociales et \u00e9motionnelles qu’un client doit accomplir. Il s’agit des probl\u00e8mes qu’ils doivent r\u00e9soudre et de ce qu’ils esp\u00e8rent satisfaire.<\/li> <\/ul>
\u00a0\u00bb Quelles sont les t\u00e2ches sociales, \u00e9motionnelles et fonctionnelles que votre client accomplit au quotidien ? Il a des t\u00e2ches fonctionnelles que vous connaissez probablement. Mais vous devrez \u00e9galement d\u00e9couvrir comment il fait ce travail, comment il se sent, et quelles sont les qualit\u00e9s sociales qui entrent en jeu. Par exemple, un parent qui conduit un enfant \u00e0 l’\u00e9cole peut aussi avoir pour mission de l’amener \u00e0 l’heure, de veiller \u00e0 ce qu’il soit nourri tout au long de la journ\u00e9e, de s’assurer qu’il n’a pas l’air d’un paria (le statut social peut \u00eatre important), de lui donner le sentiment d’\u00eatre aim\u00e9 et appr\u00e9ci\u00e9, etc. Demandez suffisamment de \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb et vous obtiendrez ces informations.\u00a0\u00bb Business Models Inc.<\/a><\/cite><\/blockquote>
- P\u00e9nibilit\u00e9<\/strong>: il s’agit des difficult\u00e9s et des exp\u00e9riences n\u00e9gatives auxquelles le client est confront\u00e9 lorsqu’il essaie d’obtenir un travail.<\/li> <\/ul> Proposition de valeur<\/strong>: il s’agit ici de votre produit ou service et de la mani\u00e8re dont il s’inscrit dans le cadre de ce qui pr\u00e9c\u00e8de.
- Gagner des cr\u00e9ateurs<\/strong>: comment le produit ou le service r\u00e9pond-il aux besoins du client et comment lui apporte-t-il de la valeur ?<\/li>
- Soulager la douleur<\/strong>: comment le produit ou le service r\u00e9sout-il la douleur et les difficult\u00e9s qu’un client peut rencontrer en effectuant cette t\u00e2che ?<\/li>
- Produit ou service<\/strong>: quel est le produit ou service qui cr\u00e9e de la valeur, r\u00e9sout les probl\u00e8mes et justifie la cr\u00e9ation de valeur pour le client ?<\/li> <\/ul> Une fois ceux-ci d\u00e9finis, la question se pose de savoir comment cet outil peut \u00eatre appliqu\u00e9 aux producteurs de contenu. Nous proposons…<\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/questionnaire.png\")
\n<\/figure>\n2. Travaillez sur votre pourquoi, quoi et comment<\/h2> Pour cette deuxi\u00e8me section, nous allons travailler \u00e0 partir du cadre du Cercle d’or<\/strong> d\u00e9fini par Simon Sinek. Si vous n’\u00eates pas familier avec son travail, nous vous recommandons de regarder cette vid\u00e9o<\/a>. Bien qu’il ait \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 en 2009, les concepts sont toujours pertinents et utiles aujourd’hui \u00e9tant donn\u00e9 que si peu d’entreprises savent comment d\u00e9finir leur pourquoi, quoi et comment. Le cercle est divis\u00e9 en 3 parties : quoi, comment et pourquoi.<\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/why-how-what.png\")
\n<\/figure>\nQuoi<\/strong>: Que faites-vous ? Il devrait \u00eatre tr\u00e8s (tr\u00e8s) facile de r\u00e9pondre \u00e0 cette question. Pour un magazine, par exemple, vous publiez des articles, des chroniques, des enqu\u00eates, etc. en version papier et num\u00e9rique. Comment<\/strong>: Comment faites-vous cela ? Avec quelles personnes, quels outils, quelle concentration, quelle qualit\u00e9, quelle disposition, etc. L\u00e0 encore, la r\u00e9ponse doit \u00eatre simple et, surtout, strictement d\u00e9finie au sein de votre \u00e9quipe. Pourquoi<\/strong>: Pourquoi faites-vous cela ? Un peu plus d\u00e9licat et malheureusement pas seulement comme moyen de gagner de l’argent. La mon\u00e9tisation est le r\u00e9sultat plut\u00f4t que le pourquoi. Au lieu de cela, c’est ici que vous d\u00e9finissez ce que vous allez dire \u00e0 vos prospects pour qu’ils paient en \u00e9change de vos produits ou services. Apr\u00e8s le \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Pourquoi cette structure existe-t-elle ?<\/li>
- Pourquoi vous levez-vous le matin ?<\/li>
- Pourquoi les gens devraient-ils s’int\u00e9resser \u00e0 ce que vous faites ?<\/li>
- Pourquoi \u00eates-vous utile ?<\/li>
- Qu’est-ce qui vous diff\u00e9rencie des autres acteurs du secteur ?<\/li>
- Qu’apportez-vous \u00e0 votre lecteur pour qu’il passe du temps avec vous ?<\/li> <\/ul> La plupart des entreprises commencent par r\u00e9pondre aux questions \u00e9videntes (\u00e0 l’ext\u00e9rieur du cercle), puis se d\u00e9placent vers le centre. Cela conduit \u00e0 des messages simples tels que \u00ab\u00a0Abonn\u00e9 pour acc\u00e9der \u00e0 tous nos articles !\u00a0\u00bb<\/em> Mais, bien s\u00fbr, vous pouvez faire mieux. C’est pourquoi les entreprises qui r\u00e9ussissent le mieux proc\u00e8dent dans l’autre sens, en partant du centre (le pourquoi) pour aller vers l’ext\u00e9rieur.<\/strong>
Poynter<\/h3> <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/poynter.png\")
\n<\/figure>\nQu’apportent-ils au lecteur ?<\/em> Un d\u00e9but de journ\u00e9e intelligent Pourquoi les utilisateurs devraient-ils s’abonner ?<\/em> Information et inspiration Suivi par le quoi<\/em> – la lettre d’information de Poynter
Alternatives \u00e9conomiques<\/h3> \u00ab\u00a0Le m\u00e9dia qui appartient \u00e0
un millionnaire<\/s> ses employ\u00e9s. Alternatives Economiques est une exception \u00e0 la r\u00e8gle dans le secteur de l’\u00e9dition : notre coop\u00e9rative appartient \u00e0 ses employ\u00e9s et \u00e0 ses lecteurs. En vous abonnant, vous nous aidez \u00e0 pr\u00e9server cette pr\u00e9cieuse ind\u00e9pendance !\u00a0\u00bb<\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/alternatives-economiques.png\")
\n<\/figure>\nPourquoi publient-ils du contenu ? <\/em>Fournir un journalisme ind\u00e9pendant Qu’est-ce qui vous diff\u00e9rencie des autres acteurs du secteur ?<\/em> Les m\u00e9dias appartiennent \u00e0 leurs employ\u00e9s et \u00e0 leurs lecteurs. Comment faites-vous ce que vous faites ?<\/em> Merci aux abonn\u00e9s (comme le lecteur, avec un peu de chance) et aux employ\u00e9s (cela r\u00e9sonne avec le lecteur qui est aussi un employ\u00e9 quelque part).
L’ind\u00e9pendant<\/h3> <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/independent.png\")
\n<\/figure>\nQu’apportez-vous \u00e0 votre lecteur pour qu’il passe du temps avec vous ?<\/em> Perspectives, informations et id\u00e9es\/inspiration Qu’est-ce qui vous rend diff\u00e9rent ?<\/em> Le point de vue de l’Independent, un regard unique sur l’actualit\u00e9 Notez l’absence de toute mention du \u00ab\u00a0quoi\u00a0\u00bb sp\u00e9cifique – le produit lui-m\u00eame, l’abonnement.
The New Zealand Herald<\/h3> <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/nzherald.png\")
\n<\/figure>\nPourquoi les gens devraient-ils s’int\u00e9resser \u00e0 ce que vous faites ?<\/em> Pas seulement en partageant une histoire, mais sous tous les angles.
La diaria<\/h3> \u00ab\u00a0Abonnez-vous \u00e0 la diaria qui ne d\u00e9pend que de vous\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/diaria.png\")
\n<\/figure>\nPourquoi cette structure existe-t-elle ?<\/em> Merci au lecteur (personnalisation synth\u00e9tique avec \u00ab\u00a0vous\u00a0\u00bb)
Le Wall Street Journal<\/h3> <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/wall-street-journal.png\")
\n<\/figure>\nPourquoi publient-ils du contenu ?<\/em> Fournir un journalisme digne de confiance qui r\u00e9sout un probl\u00e8me pour les lecteurs. Qu’est-ce qui vous diff\u00e9rencie des autres acteurs du secteur ? <\/em>Le lecteur prend des d\u00e9cisions tous les jours, et le WSJ l’aidera \u00e0 prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es, plus facilement gr\u00e2ce \u00e0 un journalisme digne de confiance, c’est-\u00e0-dire un contenu bien document\u00e9 \u00e9crit par des experts.
<\/div> <\/p>\n\nCet article a \u00e9t\u00e9 initialement publi\u00e9 par The Audiencers<\/a>. The Audiencers est une publication B2B de Poool, The Membership and Subscription Suite, une plateforme simple et tout-en-un permettant aux producteurs de contenu num\u00e9rique de convertir, g\u00e9rer et conserver leurs membres et abonn\u00e9s. Pour en savoir plus, rendez-vous sur poool.tech<\/a> ou r\u00e9servez une d\u00e9monstration gratuite<\/a> avec leur \u00e9quipe.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cet article s’est termin\u00e9 : Le canevas de proposition de valeur vous aide \u00e0 d\u00e9finir le profil de votre client et \u00e0 l’associer \u00e0 votre produit\/service afin de vous assurer que vos offres premium apportent de la valeur. Le cadre du Cercle d’or vous permettra de travailler sur votre pourquoi, votre quoi et votre comment. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6138,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[121,35],"tags":[],"class_list":["post-14111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-engagement-fr","category-renseignements-sur-laudience"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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- Soulager la douleur<\/strong>: comment le produit ou le service r\u00e9sout-il la douleur et les difficult\u00e9s qu’un client peut rencontrer en effectuant cette t\u00e2che ?<\/li>
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- Travail \u00e0 faire<\/strong>: il s’agit des t\u00e2ches op\u00e9rationnelles, sociales et \u00e9motionnelles qu’un client doit accomplir. Il s’agit des probl\u00e8mes qu’ils doivent r\u00e9soudre et de ce qu’ils esp\u00e8rent satisfaire.<\/li> <\/ul>
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