{"id":14329,"date":"2023-03-07T14:00:00","date_gmt":"2023-03-07T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/viafoura-2025.eclipse-dev.com\/blog\/tasso-di-visibilita-del-paywall-il-kpi-essenziale-da-monitorare-nella-vostra-strategia-di-abbonamento\/"},"modified":"2025-07-25T20:58:06","modified_gmt":"2025-07-25T20:58:06","slug":"tasso-di-visibilita-del-paywall-il-kpi-essenziale-da-monitorare-nella-vostra-strategia-di-abbonamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/viafoura.com\/it\/blog\/tasso-di-visibilita-del-paywall-il-kpi-essenziale-da-monitorare-nella-vostra-strategia-di-abbonamento\/","title":{"rendered":"Tasso di visibilit\u00e0 del paywall: il KPI essenziale da monitorare nella vostra strategia di abbonamento"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/blog-Paywall-visibility-rate-header-1.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> <blockquote>Questo articolo si \u00e8 concluso: <ul> <li>Il tasso di conversione \u00e8 una metrica preziosa per gli editori, ma non consente di prendere in considerazione l&#8217;importantissimo <strong>coinvolgimento<\/strong> che precede il paywall (un aspetto molto importante per le conversioni).<\/li> <li>Il monitoraggio e l&#8217;ottimizzazione della <strong>visibilit\u00e0 dei contenuti premium<\/strong> e del <strong>tasso di visibilit\u00e0 del paywall<\/strong> contribuiranno a spostare gli utenti attraverso l&#8217;imbuto verso la sottoscrizione di un abbonamento in futuro.<\/li> <li>Raccomandiamo di puntare a un <strong>tasso di visibilit\u00e0 dei contenuti premium del 10-40%<\/strong> e a un <strong>tasso di visibilit\u00e0 dei paywall dell&#8217;80%<\/strong>, ma in definitiva i test sono l&#8217;unico modo per trovare ci\u00f2 che \u00e8 ottimale per la vostra strategia.<\/li> <\/ul> <\/blockquote> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il processo di conversione degli utenti in abbonati implica molto di pi\u00f9 che cliccare sul paywall e pagare. Il lettore deve trovare il vostro sito (acquisizione), diventare sempre pi\u00f9 interessato (coinvolgimento), vedere i vostri contenuti premium ed essere abbastanza frustrato dal paywall da decidere di convertire. Queste ultime due fasi riguardano la <strong>visibilit\u00e0 della vostra offerta premium<\/strong> e sono le fasi essenziali, spesso dimenticate, da ottimizzare nella vostra strategia di abbonamento. Quali sono queste metriche di visibilit\u00e0? Perch\u00e9 sono importanti? E come si possono ottimizzare per aumentare i tassi di conversione complessivi? <h2>Esistono due tipi di metriche del tasso di visibilit\u00e0:<\/h2> <ul> <li><strong>Visibilit\u00e0 dei contenuti premium <\/strong><\/li> <\/ul> La percentuale di utenti del vostro sito che visitano un contenuto premium e che sono potenzialmente esposti al paywall No. di lettori che visitano un contenuto premium \/ Totale n. dei visitatori del vostro sito <ul> <li><strong>Tasso di visibilit\u00e0 del paywall<\/strong><\/li> <\/ul> La percentuale di utenti che visitano i contenuti premium e vedono anche il paywall. No. di lettori che vedono il paywall \/ Totale no. di visitatori di contenuti premium <h2>Perch\u00e9 la visibilit\u00e0 \u00e8 importante?<\/h2> Gli editori che adottano una strategia premium tendono a concentrarsi sui tassi di conversione come metrica principale. Naturalmente, il numero di utenti che si convertono completamente in abbonati \u00e8 importante, ma questa metrica non tiene conto del valore del coinvolgimento prima del paywall. In effetti, il tasso di conversione \u00e8 una metrica pensata per il settore dell&#8217;e-commerce, dove il processo di acquisto si basa su decisioni impulsive. Gli abbonamenti (nel settore dell&#8217;editoria) dipendono invece in larga misura dal fatto che l&#8217;utente si <strong>impegni<\/strong> gradualmente prima di prendere la decisione di convertirsi. Per questo motivo, \u00e8 importante considerare e ottimizzare il funnel di coinvolgimento prima del paywall.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Alternative-framework-of-5-metrics-1-4-1024x426-1.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un <a href=\"https:\/\/blog.poool.fr\/increase-conversion-rates-a-new-framework-for-digital-publishers-to-increase-their-subscriber-base\/\">recente white paper<\/a>, abbiamo illustrato le 5 metriche chiave da monitorare e ottimizzare che si accumulano per aumentare i tassi di conversione da utente a abbonato. Le prime due fasi si riferiscono alla visibilit\u00e0. <h2>Visibilit\u00e0 dei contenuti premium<\/h2> In uno <a href=\"https:\/\/blog.poool.fr\/convert-readers-into-subscribers-10-insights-from-the-digital-media-review\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">studio di Poool<\/a> che ha analizzato la strategia dei contenuti di 75 editori digitali, abbiamo scoperto una <strong>correlazione tra il traffico sui contenuti premium e il tasso di conversione da lettore ad abbonato<\/strong>. Questa correlazione era vera fino al 40% di visibilit\u00e0 dei contenuti premium (il che significa che il 40% dei visitatori sarebbe esposto a contenuti premium).<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/blog-Paywall-visibility-rate-header-1.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci\u00f2 suggerisce che aumentando la visibilit\u00e0 dei contenuti premium, e quindi il numero di visite ai contenuti a pagamento, si aumenter\u00e0 il numero di conversioni. Poich\u00e9 questa correlazione sembra essere vera solo fino al 40% di visibilit\u00e0, consigliamo di puntare a un tasso di visibilit\u00e0 compreso tra il 10 e il 40% e di fare dei test per trovare la percentuale migliore per il vostro caso specifico. <strong>Come si aumenta la visibilit\u00e0 dei contenuti a pagamento? <\/strong> L&#8217;ipotesi \u00e8 che sia necessario aumentare la quantit\u00e0 di contenuti premium pubblicati. Si pu\u00f2 invece lavorare sull&#8217;ottimizzazione della visibilit\u00e0 dei contenuti gi\u00e0 presenti sul sito: <ul> <li>Inserite i contenuti premium nella parte superiore della vostra homepage<\/li> <li>Promuovere i contenuti premium all&#8217;interno di altri articoli<\/li> <li>Raccomandare questi articoli ai vostri utenti (alla fine del contenuto, nelle campagne email, ecc.)<\/li> <li>Inserite pi\u00f9 contenuti premium nella vostra newsletter, sui social media, ecc.<\/li> <\/ul> Per esempio, sulla homepage dei siti di Digiday, ELLE France e El Pais si pu\u00f2 vedere chiaramente che adottano una strategia di abbonamento, in quanto i contenuti premium ricevono un&#8217;etichetta unica. Per molti editori, si tratta di un singolo colore associato all&#8217;abbonamento. Nella maggior parte dei casi in Francia, si tratta di un giallo.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/digiday-paywall.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tasso di visibilit\u00e0 del paywall<\/strong> C&#8217;\u00e8 in realt\u00e0 una perdita significativa di lettori che passano dalla visita dell&#8217;articolo premium alla visualizzazione del paywall (la fase successiva dell&#8217;imbuto). Naturalmente, questo passaggio \u00e8 prezioso perch\u00e9 la visibilit\u00e0 del paywall sar\u00e0 correlata al numero di utenti che si convertono attraverso il paywall (non si pu\u00f2 cliccare attraverso un paywall se non lo si vede mai!). Tuttavia, come ogni cosa nel mondo delle strategie di conversione, si tratta di trovare un equilibrio perfetto tra frustrazione e coinvolgimento. Mentre un tasso di visibilit\u00e0 del paywall del 100% potrebbe frustrare troppo i vostri lettori e farli desistere dall&#8217;abbonarsi perch\u00e9 non hanno mai avuto la possibilit\u00e0 di impegnarsi, un tasso di visibilit\u00e0 basso non creer\u00e0 abbastanza frustrazione e far\u00e0 s\u00ec che solo gli utenti pi\u00f9 impegnati si abbonino. Detto questo, l'&#8221;equilibrio perfetto&#8221; \u00e8 diverso per ogni editore e possiamo vedere esempi di successo a entrambe le estremit\u00e0 della scala. Le Monde, una delle pubblicazioni pi\u00f9 popolari in Francia, ha un tasso di visibilit\u00e0 estremamente basso, per cui \u00e8 necessario scorrere l&#8217;articolo per un bel po&#8217; prima che venga presentato il paywall.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/lemonde.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D&#8217;altra parte, Financial Times, Washington Post e New York Times hanno un tasso di visibilit\u00e0 del 100% con il loro paywall. Il Financial Times presenta un paywall <strong>a tutta pagina<\/strong>. Il Washington Post utilizza un paywall rigido <strong>a comparsa<\/strong>. Il New York Times blocca l&#8217;intero articolo con un paywall <strong>anti-scroll<\/strong>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/news-paywalls.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mentre El Pais trova una via di mezzo e mostra ai lettori solo poche righe di contenuto prima di bloccare.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/elpais.png\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> <h2>Come aumentare il tasso di visibilit\u00e0 del paywall?<\/h2> Non si tratta necessariamente di aumentare, ma di trovare il tasso ottimale per la vostra situazione. Per raggiungere questo obiettivo, consigliamo di puntare a un <strong>tasso di visibilit\u00e0 dell&#8217;80%<\/strong> e di fare dei test a partire da qui, oltre a considerare la possibilit\u00e0 di segmentare il pubblico e di impiegare strategie adatte a ciascun tipo di pubblico. Si pu\u00f2 anche prendere in considerazione l&#8217;impiego di una strategia di misurazione, che offra agli utenti l&#8217;accesso gratuito a una quota di articoli prima di essere bloccati dal paywall. Ci\u00f2 contribuir\u00e0 anche a ridurre i rischi di lanciare un paywall sui vostri introiti pubblicitari, sul traffico o sul SEO. Potete anche provare: <ul> <li>Impiego di un muro diverso sui <strong>cellulari<\/strong> (dove il muro \u00e8 apparentemente pi\u00f9 in basso nella pagina rispetto al desktop)<\/li> <li>Aumentate la visibilit\u00e0 del muro con un <strong>paywall a schermo intero, un muro pop-up o un muro anti-scroll<\/strong>.<\/li> <li><strong>Segmentate il pubblico <\/strong>in base al livello di coinvolgimento, impiegando un tasso di visibilit\u00e0 pi\u00f9 alto per gli utenti pi\u00f9 impegnati e un tasso di visibilit\u00e0 pi\u00f9 basso per il traffico volatile che ha bisogno di maggiore coinvolgimento prima di essere convinto a convertire (p.s. Potete farlo nella Poool Dashboard!).<\/li> <li><strong>Segmentate i vostri contenuti<\/strong> e utilizzate un tasso di visibilit\u00e0 diverso in base al tipo di contenuto. Ad esempio, i contenuti pi\u00f9 popolari potrebbero avere un tasso di visibilit\u00e0 pi\u00f9 elevato rispetto ai contenuti premium meno popolari.<\/li> <li>Ottimizzare l&#8217;<strong>ordine in cui gli script vengono richiamati nella pagina<\/strong> per configurare un muro che appaia prima in caso di cattiva connessione.<\/li> <\/ul> Nota: a seconda della configurazione del paywall, \u00e8 importante prendere in considerazione anche la SEO. Ad esempio, se utilizzate un paywall rigido con un metodo di blocco lato server, dovreste assicurarvi di seguire le raccomandazioni di Google sul lead-in, in cui il testo essenziale viene lasciato sopra il paywall per ottimizzare le prestazioni dei motori di ricerca.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo articolo \u00e8 stato pubblicato originariamente da <a href=\"https:\/\/www.theaudiencers.com\/\">The Audiencers<\/a>. The Audiencers \u00e8 una pubblicazione B2B di Poool, The Membership and Subscription Suite, una piattaforma semplice e completa per i produttori di contenuti digitali per convertire, gestire e fidelizzare i propri membri e abbonati. Scoprite di pi\u00f9 su <a href=\"https:\/\/poool.tech\/\">poool.tech<\/a> o <a href=\"https:\/\/calendly.com\/poool-tech\/meet?month=2023-02\">prenotate una demo gratuita<\/a> con il loro team.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Questo articolo si \u00e8 concluso: Il tasso di conversione \u00e8 una metrica preziosa per gli editori, ma non consente di prendere in considerazione l&#8217;importantissimo coinvolgimento che precede il paywall (un aspetto molto importante per le conversioni). 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