{"id":14374,"date":"2022-04-12T09:00:21","date_gmt":"2022-04-12T09:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/viafoura-2025.eclipse-dev.com\/blog\/a-diferenca-entre-um-fornecedor-e-um-parceiro-viafoura-solucoes\/"},"modified":"2025-07-25T20:59:37","modified_gmt":"2025-07-25T20:59:37","slug":"a-diferenca-entre-um-fornecedor-e-um-parceiro-viafoura-solucoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/viafoura.com\/pt-br\/blog\/a-diferenca-entre-um-fornecedor-e-um-parceiro-viafoura-solucoes\/","title":{"rendered":"A diferen\u00e7a entre um fornecedor e um parceiro e como isso se traduz em crescimento sustent\u00e1vel do p\u00fablico"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas organiza\u00e7\u00f5es que tentam construir sua pr\u00f3pria comunidade de usu\u00e1rios enfrentam o mesmo problema; eles escolhem um fornecedor em vez de um parceiro confi\u00e1vel. \u00c9 um erro que significa que eles n\u00e3o se sentem valorizados como clientes, enquanto o fornecedor n\u00e3o se importa com os resultados de seus neg\u00f3cios. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar um crescimento sustent\u00e1vel do p\u00fablico, precisa de um<\/span> parceiro de <a href=\"https:\/\/viafoura.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">engajamento da comunidade<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">que possa ajud\u00e1-lo a otimizar o engajamento e os momentos de troca de valor que voc\u00ea tem com sua comunidade.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que seu parceiro deve trabalhar ao seu lado para fornecer recomenda\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que melhorem diretamente seus neg\u00f3cios e oferecer workshops regulares, revis\u00f5es trimestrais de neg\u00f3cios (QBRs), orienta\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e sess\u00f5es de modera\u00e7\u00e3o para colaborar com voc\u00ea para ajustar seu roteiro de produto. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Este artigo examinar\u00e1 a diferen\u00e7a entre um fornecedor e um parceiro e as vantagens estrat\u00e9gicas que este \u00faltimo pode trazer. <\/span><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A principal diferen\u00e7a entre um fornecedor e um parceiro<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de construir seu p\u00fablico, a principal diferen\u00e7a \u00e9 que um fornecedor n\u00e3o est\u00e1 diretamente investido no sucesso do seu neg\u00f3cio e apenas desempenha um papel passivo servindo a voc\u00ea como cliente, enquanto um parceiro desempenha um papel ativo em ajudar a aprimorar sua organiza\u00e7\u00e3o para que que seu p\u00fablico possa crescer.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Infelizmente, a maioria dos fornecedores de software neste espa\u00e7o emprega um modelo de compartilhamento de receita, no qual eles colocam an\u00fancios em uma propriedade digital e oferecem um pagamento. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">O problema com essa abordagem \u00e9 que ela o classifica em termos de como voc\u00ea \u00e9 visto como parceiro. Muitos fornecedores o tratar\u00e3o como um neg\u00f3cio comercial e se concentrar\u00e3o mais no ROI comercial, dependendo de quantos canais de an\u00fancio voc\u00ea est\u00e1 executando e de sua visibilidade geral.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">O compartilhamento de receita pode ajud\u00e1-lo a aumentar a receita no curto prazo, mas faz isso ao custo de vincular sua empresa a um modelo comercial e dificultar sua tomada de decis\u00f5es para que voc\u00ea n\u00e3o tenha acesso \u00e0 colabora\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para criar um estrat\u00e9gia de crescimento de audi\u00eancia de longo prazo. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Um verdadeiro parceiro aborda<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">as limita\u00e7\u00f5es do modelo de compartilhamento de receita, oferecendo tamb\u00e9m um modelo de pagamento SaaS que voc\u00ea pode usar para desenvolver uma parceria cont\u00ednua com uma parte confi\u00e1vel, cuja principal estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios \u00e9 ajud\u00e1-lo a gerar registros e adquirir dados exclusivos que voc\u00ea nunca viu antes.<\/span><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como um parceiro pode impactar o crescimento sustent\u00e1vel do p\u00fablico? <\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um parceiro orientado para o crescimento pode aumentar significativamente o crescimento sustent\u00e1vel do seu p\u00fablico, definindo claramente os objetivos organizacionais e os principais resultados (OKRs). <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Esses OKRs permitem que voc\u00ea defina metas de desempenho realistas e ating\u00edveis, como dobrar as taxas de conversa\u00e7\u00e3o, taxas de assinatura ou visitantes \u00fanicos em propriedades digitais. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 uma metodologia que n\u00e3o est\u00e1 focada na entrega do produto, mas em como as solu\u00e7\u00f5es implantadas impactam os resultados de neg\u00f3cios do cliente. O objetivo n\u00e3o \u00e9 apenas vender um produto, mas tamb\u00e9m implement\u00e1-lo e ajudar a organiza\u00e7\u00e3o a alavancar essa tecnologia para crescer a longo prazo. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Um dos benef\u00edcios de trabalhar com um parceiro \u00e9 que voc\u00ea pode obter acesso a informa\u00e7\u00f5es valiosas de crescimento que pode perder. Por exemplo, eles podem recomendar que voc\u00ea use <\/span><a href=\"https:\/\/viafoura.com\/blog\/engagement\/five-ways-to-recommend-content-to-your-audience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">notifica\u00e7\u00f5es push<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">em seu site para aumentar as taxas de cliques em at\u00e9 27,6%.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Vale a pena notar que um parceiro tamb\u00e9m ajuda a apoi\u00e1-lo durante o processo de p\u00f3s-implementa\u00e7\u00e3o, fornecendo assist\u00eancia e suporte cont\u00ednuos mesmo ap\u00f3s a implanta\u00e7\u00e3o inicial da solu\u00e7\u00e3o para garantir que voc\u00ea esteja em condi\u00e7\u00f5es de gerar retornos consistentes. <\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/viafoura.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/partners-shaking-hands-2021-09-02-06-03-12-utc-scaled-1.jpg\" alt=\"\" \/>\n<\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como saber se o seu fornecedor n\u00e3o \u00e9 parceiro<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos principais sinais de que seu fornecedor n\u00e3o \u00e9 um parceiro \u00e9 se voc\u00ea n\u00e3o tiver um \u00fanico ponto de contato para sua conta. Se houver uma cascata entre voc\u00ea e o fornecedor, voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 ter um di\u00e1logo bidirecional eficaz sobre como melhorar sua troca de valor. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Um verdadeiro parceiro revisaria o progresso periodicamente com as principais partes interessadas em sua organiza\u00e7\u00e3o, a cada tr\u00eas a seis meses, dependendo de suas necessidades para garantir que voc\u00ea esteja no caminho certo para atingir as metas de sua empresa. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Eles tamb\u00e9m estar\u00e3o dispostos a responder prontamente a quaisquer perguntas que voc\u00ea tenha e fornecer amplas oportunidades para compartilhar seus coment\u00e1rios sobre a efic\u00e1cia geral do servi\u00e7o. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m deve estar atento para ver se o seu fornecedor est\u00e1 se concentrando em comemorar vit\u00f3rias em vez de recomendar melhorias potenciais que voc\u00ea poderia fazer para aprimorar seus neg\u00f3cios continuamente. <\/span><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evite fornecedores, procure parceiros<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um verdadeiro parceiro de software n\u00e3o ajuda apenas na implementa\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o; eles personalizam a solu\u00e7\u00e3o para atender \u00e0s suas necessidades de longo prazo e est\u00e3o \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o em todas as etapas do caminho. <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea e seu parceiro n\u00e3o estiverem estrategicamente alinhados com sua miss\u00e3o e vis\u00e3o, ser\u00e1 uma batalha dif\u00edcil alcan\u00e7ar seus objetivos de neg\u00f3cios. Portanto, se voc\u00ea deseja a melhor oportunidade de sucesso em 2022, evite trabalhar com fornecedores e procure um parceiro confi\u00e1vel. <\/span><\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas organiza\u00e7\u00f5es que tentam construir sua pr\u00f3pria comunidade de usu\u00e1rios enfrentam o mesmo problema; eles escolhem um fornecedor em vez de um parceiro confi\u00e1vel. \u00c9 um erro que significa que eles n\u00e3o se sentem valorizados como clientes, enquanto o fornecedor n\u00e3o se importa com os resultados de seus neg\u00f3cios. 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