Aperfeiçoe a sua proposta de valor para converter mais leitores em subscritores

This article wrapped up:
- The value proposition canvas helps you define your customer’s profile and pair this with your product/service to ensure your premium offers provide value
- The Golden Circle framework will allow you to work on your why, what and how
- Starting with the why is how you’ll best define a value proposition that matches your audience’s needs
- Defining your value proposition is by no means easy and yet it is THE essential preliminary step to work through before launching or re-launching a premium strategy
Rapidamente, o que é uma proposta de valor?
- Define the content and benefits of your offer
- Work on your why, how and what.
Defina o conteúdo e os benefícios da(s) sua(s) oferta(s)
We propose to work from a framework initially developed by Dr. Alexander Osterwalder, The Value Proposition Canvas, built for ensuring that a product is adapted to its market. The canvas is divided into two sections: customer profile and value proposition.Perfil do cliente: Comece sempre com o cliente, pois ele está no centro do seu valor como empresa. Também é provável que você tenha diferentes segmentos de clientes, cada um com suas próprias necessidades, desejos e interesses, por isso é importante preencher um perfil de cliente exclusivo para cada segmento.
- Gains: the benefits that customers expect and need from you. These should appeal to their interests and make them more likely to embrace your value proposition
- Job-to-be-done: this refers to the operational, social and emotional tasks that a client must carry out. It involves any problems they have to solve and what they hope to satisfy
“What social, emotional, and functional jobs does your customer do on a daily basis? They have some functional jobs that you probably know about. But you’ll also need to uncover how they do that job, how they feel, and what social qualities come into play. For instance, a parent with the job of driving a child to school may also have functional jobs of getting them there on time, ensuring they’re fed throughout the day, making sure they’re not looking like an outcast (social standing may be important), providing the feeling of being loved and appreciated, etc. Ask enough “whys” and you’ll get this info.” Business Models Inc.
- Pains: these are the difficulties and negative experiences faced by the customer when trying to get the job done
- Gain creators: how does the product or service meet the customer’s needs and how does it provide them with value?
- Pain reliever: how does the product or service solve the pain and difficulties that a customer may encounter whilst carrying out this task?
- Product or service: what is the product or service that creates value, solves problems and justifies the creation of value for the customer?
2. Trabalhe sobre o seu porquê, o quê e como
For this second section, we’re going to work from The Golden Circle framework laid out by Simon Sinek. If you’re unfamiliar with his work, we’d recommend having a watch of this video. Although it was posted in 2009, the concepts are still relevant and useful today given that so few businesses are aware of how to define their why, what and how. The circle is divided into 3 parts: what, how and why.O que: O que é que se faz? Isto deve ser muito (muito) fácil de responder. Em uma revista, por exemplo, você publica artigos, colunas, pesquisas etc. em versões impressas e digitais : Como você faz isso? Com o que as pessoas, ferramentas, foco, qualidade, layout, etc. Novamente, isso deve ser simples de responder e, acima de tudo, estritamente definido dentro da sua equipe : Por que você faz isso? Um pouco mais complicado e infelizmente não simplesmente como uma forma de ganhar dinheiro. A monetização é o resultado e não o porquê. Em vez disso, é aqui que você define o que vai dizer aos seus clientes em potencial para que eles paguem em troca de seus produtos ou serviços:
- Why does this structure exist?
- Why do you get up in the morning?
- Why should people be interested in what you do?
- Why are you useful?
- What makes you different from others in the industry?
- What do you bring to your reader to make them spend time with you?
Poynter
O que eles trazem para o leitor? Um começo de dia inteligente Por que os usuários devem se inscrever? Informação e inspiração Seguido do quê – o boletim informativo do Poynter
Alternatives Economiques
“The media that belongs toPor que vocês publicam conteúdo? Para fornecer jornalismo independente O que torna você diferente de outros no setor? A mídia é propriedade de seus funcionários e leitores Como você faz o que faz? Graças aos assinantes (como o leitor, esperamos) e aos funcionários (isso repercute no leitor que também é funcionário em algum lugar)
The Independent
O que você oferece ao seu leitor para que ele passe mais tempo com você? Insights, informações e ideias/inspiração O que torna você diferente? A perspectiva independente, uma visão única das notícias Observe a falta de uma menção específica a “o quê” – o produto em si, a assinatura.
The New Zealand Herald
Porque deveriam as pessoas estar interessadas no que faz? Não apenas compartilhando uma história, mas de todos os ângulos
La diaria
“Subscribe to the diaria that depends solely on you”Porque é que esta estrutura existe? Agradecimentos ao leitor (personalização sintética com “você”)
The Wall Street Journal
Por que vocês publicam conteúdo? Para fornecer um jornalismo confiável que resolva um ponto problemático para os leitores . O que diferencia você de outros no setor? O leitor toma decisões diariamente, e o WSJ o ajudará a tomar decisões mais informadas, com mais facilidade, por meio de jornalismo confiável, o que implica conteúdo bem pesquisado escrito por especialistas.
Este artigo foi originalmente publicado por The Audiencers. The Audiencers é uma publicação B2B de Poool, The Membership and Subscription Suite, uma plataforma simples, tudo-em-um para os produtores de conteúdos digitais converterem, gerirem e manterem os seus membros e subscritores. Saiba mais em poool.tech ou marque uma demonstração gratuita com a sua equipa.