Perfectionnez votre proposition de valeur pour convertir davantage de lecteurs en abonnés

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• Le canevas de proposition de valeur vous aide à définir le profil de votre client et à l’associer à votre produit/service afin de vous assurer que vos offres premium apportent de la valeur.
• Le cadre du Cercle d’or vous permettra de travailler sur votre pourquoi, votre quoi et votre comment.
• C’est en commençant par le pourquoi que vous pourrez le mieux définir une proposition de valeur correspondant aux besoins de votre public.
• Définir votre proposition de valeur est loin d’être facile et pourtant, c’est L’étape préliminaire essentielle à franchir avant de lancer ou de relancer une stratégie premium.

En bref, qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?

Profil du client: Commencez toujours par le client, car il est au centre de votre valeur en tant qu’entreprise.

Vous êtes également susceptible d’avoir différents segments de clientèle, chacun ayant ses propres besoins, désirs et intérêts, il est donc important de remplir un profil client unique pour chaque segment.

• Gains: les avantages que les clients attendent de vous et dont ils ont besoin. Ces éléments devraient susciter leur intérêt et les rendre plus susceptibles d’adhérer à votre proposition de valeur.
• Travail à faire: il s’agit des tâches opérationnelles, sociales et émotionnelles qu’un client doit accomplir. Il s’agit des problèmes qu’ils doivent résoudre et de ce qu’ils espèrent satisfaire.

” Quelles sont les tâches sociales, émotionnelles et fonctionnelles que votre client accomplit au quotidien ? Il a des tâches fonctionnelles que vous connaissez probablement. Mais vous devrez également découvrir comment il fait ce travail, comment il se sent, et quelles sont les qualités sociales qui entrent en jeu. Par exemple, un parent qui conduit un enfant à l’école peut aussi avoir pour mission de l’amener à l’heure, de veiller à ce qu’il soit nourri tout au long de la journée, de s’assurer qu’il n’a pas l’air d’un paria (le statut social peut être important), de lui donner le sentiment d’être aimé et apprécié, etc. Demandez suffisamment de “pourquoi” et vous obtiendrez ces informations.”

Business Models Inc.

• Pénibilité: il s’agit des difficultés et des expériences négatives auxquelles le client est confronté lorsqu’il essaie d’obtenir un travail.

Proposition de valeur: il s’agit ici de votre produit ou service et de la manière dont il s’inscrit dans le cadre de ce qui précède.

• Gagner des créateurs: comment le produit ou le service répond-il aux besoins du client et comment lui apporte-t-il de la valeur ?
• Soulager la douleur: comment le produit ou le service résout-il la douleur et les difficultés qu’un client peut rencontrer en effectuant cette tâche ?
• Produit ou service: quel est le produit ou service qui crée de la valeur, résout les problèmes et justifie la création de valeur pour le client ?

Une fois ceux-ci définis, la question se pose de savoir comment cet outil peut être appliqué aux producteurs de contenu. Nous proposons…

2. Travaillez sur votre pourquoi, quoi et comment

Pour cette deuxième section, nous allons travailler à partir du cadre du Cercle d’or défini par Simon Sinek.

Si vous n’êtes pas familier avec son travail, nous vous recommandons de regarder cette vidéo. Bien qu’il ait été publié en 2009, les concepts sont toujours pertinents et utiles aujourd’hui étant donné que si peu d’entreprises savent comment définir leur pourquoi, quoi et comment.

Le cercle est divisé en 3 parties : quoi, comment et pourquoi.

Quoi: Que faites-vous ? Il devrait être très (très) facile de répondre à cette question. Pour un magazine, par exemple, vous publiez des articles, des chroniques, des enquêtes, etc. en version papier et numérique.

Comment: Comment faites-vous cela ? Avec quelles personnes, quels outils, quelle concentration, quelle qualité, quelle disposition, etc. Là encore, la réponse doit être simple et, surtout, strictement définie au sein de votre équipe.

Pourquoi: Pourquoi faites-vous cela ? Un peu plus délicat et malheureusement pas seulement comme moyen de gagner de l’argent. La monétisation est le résultat plutôt que le pourquoi. Au lieu de cela, c’est ici que vous définissez ce que vous allez dire à vos prospects pour qu’ils paient en échange de vos produits ou services.

Après le “pourquoi”, vous devez vous poser les questions suivantes :

• Pourquoi cette structure existe-t-elle ?
• Pourquoi vous levez-vous le matin ?
• Pourquoi les gens devraient-ils s’intéresser à ce que vous faites ?
• Pourquoi êtes-vous utile ?
• Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du secteur ?
• Qu’apportez-vous à votre lecteur pour qu’il passe du temps avec vous ?

La plupart des entreprises commencent par répondre aux questions évidentes (à l’extérieur du cercle), puis se déplacent vers le centre. Cela conduit à des messages simples tels que

“Abonné pour accéder à tous nos articles !”

Mais, bien sûr, vous pouvez faire mieux.

C’est pourquoi les entreprises qui réussissent le mieux procèdent dans l’autre sens, en partant du centre (le pourquoi) pour aller vers l’extérieur.

Poynter

Qu’apportent-ils au lecteur ? Un début de journée intelligent

Pourquoi les utilisateurs devraient-ils s’abonner ? Information et inspiration

Suivi par le quoi – la lettre d’information de Poynter

Alternatives économiques

“Le média qui appartient à un millionnaire ses employés.

Alternatives Economiques est une exception à la règle dans le secteur de l’édition : notre coopérative appartient à ses employés et à ses lecteurs.

En vous abonnant, vous nous aidez à préserver cette précieuse indépendance !”

Pourquoi publient-ils du contenu ? Fournir un journalisme indépendant

Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du secteur ? Les médias appartiennent à leurs employés et à leurs lecteurs.

Comment faites-vous ce que vous faites ? Merci aux abonnés (comme le lecteur, avec un peu de chance) et aux employés (cela résonne avec le lecteur qui est aussi un employé quelque part).

L’indépendant

Qu’apportez-vous à votre lecteur pour qu’il passe du temps avec vous ? Perspectives, informations et idées/inspiration

Qu’est-ce qui vous rend différent ? Le point de vue de l’Independent, un regard unique sur l’actualité

Notez l’absence de toute mention du “quoi” spécifique – le produit lui-même, l’abonnement.

The New Zealand Herald

Pourquoi les gens devraient-ils s’intéresser à ce que vous faites ? Pas seulement en partageant une histoire, mais sous tous les angles.

La diaria

“Abonnez-vous à la diaria qui ne dépend que de vous”

Pourquoi cette structure existe-t-elle ? Merci au lecteur (personnalisation synthétique avec “vous”)

Le Wall Street Journal

Pourquoi publient-ils du contenu ? Fournir un journalisme digne de confiance qui résout un problème pour les lecteurs.

Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du secteur ? Le lecteur prend des décisions tous les jours, et le WSJ l’aidera à prendre des décisions plus éclairées, plus facilement grâce à un journalisme digne de confiance, c’est-à-dire un contenu bien documenté écrit par des experts.