En la raíz de toda publicación digital se encuentra el objetivo inherente de educar, interesar y comprometer al público al que se dirige. Al proporcionar contenidos relevantes e informativos a los usuarios finales, los editores crean relaciones reflexivas y satisfactorias con sus lectores. Un flujo constante de contenidos de alta calidad motiva a los lectores a volver al sitio y seguir consumiendo el contenido.
El ciclo se repite hasta que el lector desarrolla una afinidad con la marca editorial. Visitar el sitio web para conocer las últimas novedades del día se convierte en un hábito diario. Cuando ese hábito se convierte en una necesidad creciente, esos mismos lectores se convierten en usuarios fieles a la marca. Estas son las personas con mayor potencial para convertirse en suscriptores de pago de su contenido de alta calidad.
Todo eso está muy bien para construir una audiencia fiel de lectores apasionados y comprometidos. Pero, ¿cómo se monetizan esos esfuerzos y cómo se pueden introducir nuevas fuentes de ingresos para escalar el crecimiento más alto y más rápido, al tiempo que se mantienen los estándares de publicación y se ofrece un periodismo de calidad? Eso es lo que vamos a discutir aquí.
Desafíos para los responsables de las publicaciones basadas en los ingresos
El aumento de los ingresos requiere un impulso proactivo de las suscripciones y la entrega de inserciones publicitarias muy específicas como parte de un programa de marketing de afiliación. La buena noticia es que, según el Pew Research Center,
El 86% de los ciudadanos estadounidenses
obtienen sus noticias a través de un smartphone, una tableta o un ordenador.
Y lo que es más importante, más de la mitad de los encuestados dijeron que
prefieren
consumir contenidos a través de estos dispositivos en lugar de la televisión, la radio o los podcasts. Esto significa que sigue habiendo una audiencia considerable de la que se puede sacar provecho mediante estrategias de diversificación de ingresos.
La mala noticia es que, a medida que la polarización se profundiza en la población, la confianza en el periodismo ha disminuido. Este es un problema especialmente creciente para los editores estadounidenses.
Según un estudio publicado por StatistaLos ciudadanos de Estados Unidos ocupan el último lugar en una lista de 40 países cuyos residentes dicen confiar en los medios de comunicación. Sólo el 26% de los estadounidenses encuestados dicen confiar en los medios de comunicación. Por el contrario, el 37% de los mexicanos vecinos dicen confiar en los medios de comunicación, mientras que el 42% de los canadienses vecinos admiten que confían en sus fuentes de noticias.
Todos estos datos ponen de manifiesto la gran necesidad de una estrategia de contenidos de alta calidad. Alinear la producción de contenidos con los gustos e intereses de la audiencia a la que van dirigidos es esencial para impulsar la participación en el sitio. Eso es lo que le permite realizar campañas de marketing de afiliación con socios seleccionados.
Ejemplos de canales de diversificación de ingresos
Como modelo de negocio, siempre es fundamental vivir según el adagio “nunca pongas todos los huevos en la misma cesta”. Cuanto más pueda diversificar los medios de generación de ingresos, menos probable será que se tambalee si uno de esos canales deja de rendir al nivel que su negocio necesita. Cuando se trata de estrategias de diversificación de ingresos, saber cómo utilizar cada uno de los canales disponibles para hacer crecer su marca es vital para escalar un nuevo crecimiento.
¿Cuáles son algunos de los canales disponibles para su estrategia de diversificación de ingresos? A continuación, un rápido desglose de cada uno de ellos y la mejor manera de utilizarlos en su beneficio.
Modelos de suscripción: conquistarles con la calidad
Este es probablemente el modelo de generación de ingresos más sencillo para las publicaciones. Al convencer a un mayor número de lectores de que paguen por el acceso a su contenido de primera línea, está ganando valor directo de cada historia publicada en su publicación.
Muchos lectores desean activamente añadir sus propias opiniones a un contenido publicado. Si se accede a la sección de comentarios y a la comunidad que hay detrás,
incentivar a esos lectores para que se conviertan en clientes de pago
.
A cambio, obtienen los medios para participar en animados debates con otros lectores comprometidos. Es una relación bidireccional que beneficia al lector y a su publicación. Sólo tienes que guiar a la gente hacia esa decisión duplicando el contenido de alta calidad que aumenta su propensión a responder.
Estrategias de comercio electrónico: dirigir las ofertas adecuadas a las personas adecuadas
No hace falta decir que los datos son esenciales para que cualquier experiencia digital sea un éxito. Sin embargo, el tipo de datos marca la diferencia entre las publicaciones que tienen algo que vender a sus afiliados de comercio electrónico y las que no.
Los datos de origen se han convertido en la columna vertebral de cualquier estrategia de participación en el comercio electrónico. Es mediante el uso de datos de primera parte que se ofrecen experiencias de compra dirigidas al público. Este tipo de datos permite
construir perfiles de audiencia altamente informativos
en los que puedes segmentar a tus lectores según sus intereses y los tipos de contenido que mejor captan su atención.
Al curar estos perfiles, puede coordinar con sus afiliados de comercio electrónico para crear experiencias de compra relevantes para las audiencias previstas. Alinee las ofertas con las pasiones del lector, que puede determinar en función del contenido que consume. Así es como se mejora la experiencia del usuario y se gana algo de dinero extra a través de los afiliados.
Enlaces de afiliados: personalice los anuncios para conseguir la máxima eficacia
Se trata de un enfoque muy similar al de su estrategia de comercio electrónico. Utilizando los datos de origen y los perfiles que usted crea a partir de ellos, sus afiliados pueden personalizar los anuncios que promueven para tipos específicos de lectores en su sitio.
La personalización y la adaptación son las mejores formas de generar visitas, clics y compromiso a partir de la publicidad dirigida. Muestre a sus afiliados detalles sobre el público final para que puedan crear mensajes, imágenes, vídeos y otras formas de contenido muy curadas para conectar con la audiencia. Si lo hacen con éxito, deberían ver un buen rendimiento por sus esfuerzos.
Modelos comerciales flexibles: la puesta en común
Imagínese que pudiera ofrecer a sus socios afiliados la posibilidad de formar una asociación de confianza basada en datos fiables, basados en la audiencia y de primera mano. ¿Cuánto más valiosa sería una relación con su publicación para esos afiliados en contraposición a una relación comercial estándar del tipo proveedor de ingresos que otros editores ofrecerán? No hay duda: se gana una importante ventaja competitiva ofreciendo un
asociación de ingresos comerciales
.
Los datos de primera mano que usted posee y los perfiles de audiencia que construye permiten a los afiliados enviar promociones que ganen participación. La gente acaba llegando a su sitio y al de sus afiliados. Es más escalable, más flexible y más beneficioso para todos los implicados.
Conclusión
Con un enfoque analítico de los datos disponibles, un objetivo definitivo y una estrategia de contenidos que dé prioridad a la audiencia, las tácticas correctas para aumentar los ingresos serán cada vez más evidentes. Tenga en cuenta que cada uno de los enfoques anteriores, aunque son excepcionalmente eficaces, pueden no coincidir con su marca y sus intereses, ¡lo cual está bien! Elabore cuidadosamente estrategias que estén en consonancia con el punto de vista general de su marca y, a su vez, servirán eficazmente a los objetivos a largo plazo de su organización y contribuirán al crecimiento de su audiencia y, posteriormente, de sus ingresos.