Etiqueta: Compromiso de la audiencia
Perfeccione su propuesta de valor para convertir más lectores en suscriptores
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- El lienzo de la propuesta de valor le ayuda a definir el perfil de su cliente y a relacionarlo con su producto/servicio para garantizar que sus ofertas premium aporten valor
- El marco del Círculo de Oro le permitirá trabajar en su por qué, qué y cómo
- Empezar por el porqué es la mejor manera de definir una propuesta de valor que se ajuste a las necesidades de su público.
- Definir su propuesta de valor no es nada fácil y, sin embargo, es EL paso previo esencial antes de lanzar o relanzar una estrategia Premium.
Rápidamente, ¿qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es una declaración que resume por qué alguien debería comprar su producto o servicio. Se refiere al valor que proporciona a sus clientes si deciden comprarle. Por lo tanto, es muy importante y desempeña un papel significativo a la hora de decidir si los usuarios participarán en cualquier intercambio de valor (por ejemplo, suscribirse o registrarse en su sitio).Teniendo esto en cuenta, ¿cómo se puede siquiera empezar a vender un producto o servicio sin definir primero qué es lo que está vendiendo y cómo está proporcionando valor a sus clientes?
En este artículo, trabajaremos a través del método de Poool para definir una propuesta de valor, asegurándonos de que pueda escribir textos de conversión, construir páginas de ofertas y crear campañas promocionales con facilidad.
Vamos a dividir esto en 2 pasos:
- Defina el contenido y las ventajas de su oferta
- Trabaja en tu por qué, cómo y qué.
Defina el contenido y las ventajas de su(s) oferta(s)
Proponemos trabajar a partir de un marco desarrollado inicialmente por el Dr. Alexander Osterwalder, The Value Proposition Canvas, construido para garantizar que un producto se adapta a su mercado.
El lienzo se divide en dos secciones: perfil del cliente y propuesta de valor.
Perfil del cliente: Empiece siempre por el cliente, ya que es el centro de su valor como empresa.
También es probable que tenga diferentes segmentos de clientes, cada uno con sus propias necesidades, deseos e intereses, por lo que es importante completar un perfil de cliente único para cada segmento.
- Beneficios: las ventajas que los clientes esperan y necesitan de usted. Esto debería atraer sus intereses y hacerles más propensos a adoptar su propuesta de valor.
- Trabajo por hacer: se refiere a las tareas operativas, sociales y emocionales que debe realizar un cliente. Implica los problemas que tienen que resolver y lo que esperan satisfacer
“¿Qué trabajos sociales, emocionales y funcionales realiza su cliente a diario? Tiene algunas tareas funcionales que probablemente conozca. Pero también tendrá que descubrir cómo hacen ese trabajo, cómo se sienten y qué cualidades sociales entran en juego. Por ejemplo, un padre que lleva a su hijo al colegio también puede tener tareas funcionales como llevarle a tiempo, alimentarle durante el día, asegurarse de que no parece un marginado (la posición social puede ser importante), proporcionarle la sensación de ser querido y apreciado, etc. Pregunte suficientes “porqués” y obtendrá esta información”.
- Dolores: son las dificultades y experiencias negativas a las que se enfrenta el cliente al intentar realizar su trabajo.
Propuesta de valor: aquí nos centramos en su producto o servicio y en cómo encaja con lo anterior.
- Ganar creadores: ¿cómo satisface el producto o servicio las necesidades del cliente y cómo le aporta valor?
- Aliviador del dolor: ¿cómo resuelve el producto o servicio el dolor y las dificultades que un cliente puede encontrar al realizar esta tarea?
- Producto o servicio: ¿cuál es el producto o servicio que crea valor, resuelve problemas y justifica la creación de valor para el cliente?
Una vez definidos éstos, la cuestión se reduce a cómo puede aplicarse esta herramienta a los productores de contenidos. Proponemos…
2. Trabajar en el por qué, el qué y el cómo
Para esta segunda sección, vamos a trabajar a partir del marco del Círculo de Oro establecido por Simon Sinek.
Si no conoce su obra, le recomendamos que vea este vídeo. Aunque fue publicado en 2009, los conceptos siguen siendo relevantes y útiles hoy en día, dado que tan pocas empresas son conscientes de cómo definir su por qué, qué y cómo.
El círculo se divide en 3 partes: qué, cómo y por qué.
Qué: ¿A qué se dedica? Esto debería ser muy (muy) fácil de responder. En una revista, por ejemplo, se publican artículos, columnas, encuestas, etc. en papel y en formato digital.
Cómo: ¿Cómo se hace? Con qué personas, herramientas, enfoque, calidad, diseño, etc. También en este caso, la respuesta debe ser sencilla y, sobre todo, debe estar estrictamente definida dentro de su equipo.
Por qué: ¿Por qué lo hace? Un poco más complicado y, por desgracia, no simplemente como una forma de ganar dinero. La monetización es el resultado más que el porqué. En cambio, aquí es donde defines lo que vas a decir a tus clientes potenciales para que paguen a cambio de tus productos o servicios
Después del “por qué”, debe plantearse las siguientes preguntas:
- ¿Por qué existe esta estructura?
- ¿Por qué te levantas por la mañana?
- ¿Por qué debería interesarle a la gente lo que usted hace?
- ¿Por qué eres útil?
- ¿Qué le diferencia de los demás del sector?
- ¿Qué aportas a tu lector para que pase tiempo contigo?
La mayoría de las empresas empiezan respondiendo a las preguntas obvias (en el exterior del círculo) y luego van avanzando hacia el centro. Esto lleva a mensajes sencillos como
“¡Suscríbete para acceder a todos nuestros artículos!”
Pero, por supuesto, puedes hacerlo mejor.
Por eso, las empresas con más éxito hacen el camino inverso, empezando por el centro (el porqué) y moviéndose hacia fuera.
Poynter
¿Qué aportan al lector? Un comienzo inteligente del día
¿Por qué deben suscribirse los usuarios? Información e inspiración
Seguido del qué – el boletín de Poynter
Alternativas económicas
“Los medios de comunicación que pertenecen a un millonario sus empleados.
Alternatives Economiques es una excepción a la mayoría de la industria editorial: nuestra cooperativa pertenece a sus empleados y lectores.
Al suscribirse, nos ayuda a preservar esta valiosa independencia”.
¿Por qué publican contenidos? Hacer periodismo independiente
¿Qué le diferencia de los demás del sector? Los medios de comunicación son propiedad de sus empleados y lectores
¿Cómo hace lo que hace? Gracias a los suscriptores (como el lector, esperemos) y empleados (esto resuena con el lector que también es un empleado en alguna parte).
El independiente
¿Qué aportas a tu lector para que pase tiempo contigo? Perspectivas, información e ideas/inspiración
¿Qué le hace diferente? La perspectiva independiente, una visión única de las noticias
Obsérvese que ni siquiera se menciona específicamente el “qué”: el producto en sí, la suscripción.
El New Zealand Herald
¿Por qué debería interesarle a la gente lo que usted hace? No sólo compartiendo una historia, sino desde todos los ángulos
El día a día
“Suscríbete al diario que depende sólo de ti”
¿Por qué existe esta estructura? Gracias al lector (personalización sintética con “usted”)
El Wall Street Journal
¿Por qué publican contenidos? Ofrecer un periodismo digno de confianza que resuelva un problema de los lectores.
¿Qué le diferencia de los demás del sector? El lector toma decisiones a diario, y WSJ le ayudará a tomar decisiones más informadas, más fácilmente con un periodismo de confianza, lo que implica contenidos bien investigados y escritos por expertos.
Este artículo fue publicado originalmente por The Audiencers. The Audiencers es una publicación B2B de Poool, The Membership and Subscription Suite, una sencilla plataforma todo en uno para que los productores de contenidos digitales conviertan, gestionen y retengan a sus miembros y suscriptores. Más información en poool.tech o reserva una demostración gratuita con su equipo.
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Dar prioridad a la audiencia y a los datos puede ayudar a los medios a evitar las noticias
Si no hay nada más, un elemento positivo que surgió de la pandemia es un enfoque renovado en la salud mental y el bienestar.
De una semana para otra, personas de todo el mundo se recluyeron, lo quisieran o no. Se vieron obligados a sentarse en casa y, después de quemar todo lo que Netflix tenía que ofrecer, pensar – pensar, reflexionar, y tomar conciencia de su salud mental de maneras que quizás habían sido más fáciles de evitar en los “tiempos de antes”.
Con este tiempo de reflexión, no es de extrañar que la gente empezara a notar la correlación entre su estado de ánimo y su salud mental y la incesante montaña rusa emocional del ciclo de noticias durante la pandemia.
De una sentada, los espectadores veían un vídeo inspirador de italianos cantando desde sus balcones en cuarentena, seguido de historias espeluznantes de personas atrapadas en sus casas con seres queridos fallecidos, todo ello mientras un teletipo en la parte inferior de la pantalla ofrecía un contador de muertes siempre actualizado.
Aunque el ciclo de noticias no es conocido por ser una fuente constante de contenidos edificantes, la pandemia sacó a la luz el impacto que las malas noticias tienen en nuestro bienestar mental. No es de extrañar que surgieran nuevos comportamientos de la audiencia. Unos que, en detrimento de los editores de todo el mundo, nos harían mirar hacia otro lado y evitar las noticias antes que sintonizarlas para que nos arruinen el día con otro artículo sobre la última amenaza existencial.
Efecto de la salud mental en las tendencias de evitación de noticias
La evitación de noticias es la resistencia o el rechazo activo o intencionado de las noticias.
Aunque todavía estamos en los primeros días de este nuevo comportamiento, los estudios han indicado que las personas de todo el mundo se han vuelto más selectivas con los contenidos que consumen. Es una forma de mitigar los sentimientos negativos que acompañan a un ciclo de noticias que parece inclinarse cada vez más hacia lo negativo, preocupante y deprimente.
Según datos recopilados por Nielsen, en los primeros días de la pandemia, los editores registraron un aumento global del 60% en el consumo de contenidos informativos. ¿Cuáles fueron los titulares durante ese periodo? Historias relacionadas con la pandemia, así como con las crisis políticas que ocurren en todo el mundo, con más de una mención notable perteneciente a Estados Unidos.
A medida que pasaba el tiempo y los titulares eran cada vez más trágicos, la noticia alimentaba una abrumadora sensación de agotamiento entre el público.
En una encuesta anual de Reuters realizada a más de 90.000 participantes en 46 mercados diferentes, el 43% de las personas afirmaron que el bombardeo incesante de noticias COVID-19 o políticas desencadenó su decisión de optar por la evitación selectiva de noticias. Además, el 36% de esos mismos encuestados afirmaron que su estado de ánimo se veía afectado negativamente por la naturaleza predominantemente deprimente del ciclo de noticias.
Desde entonces, los editores se encuentran en una situación imposible: Informar honestamente sobre la sombría naturaleza de los acontecimientos actuales de nuestro mundo y sufrir una disminución de las visitas, informar sensacionalistamente y perder credibilidad, o informar sobre temas benignos como divorcios de famosos y escándalos para mantener a la gente entretenida pero desinformada.
La negatividad aplasta la confianza y aumenta la evasión de las noticias
Esta situación no sólo es delicada para los equipos editoriales y de contenidos. Evitar las noticias también ha dificultado la creación de comunidades de seguidores apasionados y comprometidos. Es aún más difícil cuando las propias noticias son consideradas poco fiables por consumidores desorientados o mal informados. Estados Unidos, en particular, tiene que hacer frente a esta tendencia creciente. Sólo una cuarta parte de los encuestados estadounidenses afirma confiar en los medios de comunicación de su país.
El público siempre tendrá ideas y opiniones, sobre todo cuando se trata de conceptos de gran envergadura, como la propagación de una pandemia o una insurrección para derrocar la democracia. Es natural querer compartir esos pensamientos y abrir un debate sobre esas ideas; para eso está hecha, literalmente, la sección de comentarios de un artículo.
Sin embargo, casi uno de cada cinco encuestados en el estudio de Reuters afirma que tienden a evitar las noticias porque compartir sus opiniones les lleva a discusiones que preferirían evitar.
Este es el principal reto al que se enfrentan los editores cuando intentan encontrar soluciones a la disminución de la participación y de los índices de suscripción. Si la gente no se siente cómoda expresando sus puntos de vista, no sólo evitará entablar un debate abierto sobre temas atractivos, sino que es probable que evite el contenido por completo.
Cómo superar la evasión de las noticias y ganarse al público
Entonces, ¿qué pueden hacer los editores para superar la evasión de noticias y construir comunidades prósperas de lectores apasionados? La respuesta es una estrategia de crecimiento basada en la audiencia y los datos.
Si antepone los intereses de su audiencia y crea contenidos acordes con los valores de su organización y los objetivos de sus equipos editorial y de publicación, estará en buenas condiciones para empezar a reducir el riesgo de evitar las noticias.
Si es capaz de posicionarse como un editor que ofrece contenidos de alta calidad y da cabida a un discurso sano y basado en la comunidad, estará en el buen camino para recuperar a su audiencia y acceder a valiosos datos de primera mano que servirán de base a sus esfuerzos.
Los conocimientos sobre el comportamiento son esenciales en el actual panorama editorial digital. Estos datos pueden ser difíciles de obtener sin un equipo de análisis, pero existen soluciones llave en mano:
– Prohibición en la sombra contra los infractores comunitarios
Las plataformas creadas por moderadores para ayudar a otros moderadores a mantener una comunidad positiva están a tu disposición y a la de tus equipos.
Una herramienta valiosa para la moderación de la comunidad es el baneo en la sombra basado en el tiempo. Estos “tiempos muertos” pueden aplicarse a las personas que desobedecen con frecuencia las normas de la comunidad y difunden toxicidad.
Etiquetar los comentarios puede ayudar a reforzar aún más esas directrices: destacar los que se ajustan a las directrices, señalar los que se desvían del tema con publicaciones más aleatorias y marcar los que son ataques descarados a los autores o a otros miembros de la comunidad.
Mediante una moderación cuidadosa y considerada, podrá fomentar mejor el diálogo cooperativo y respetuoso entre los lectores. Al hacer que el espacio de debate sea más seguro, creas una oportunidad atractiva para los usuarios potenciales que pueden haber estado evitando tu contenido como medio de esquivar los conflictos no deseados y la toxicidad.
– Búsquedas de IP para restringir o bloquear a presuntos trolls
Obviamente, los editores necesitan aumentar su audiencia para mantenerse a flote. Una audiencia sana y considerable es esencial para los ingresos y las oportunidades de aprendizaje basadas en datos, por no mencionar que es muy atractiva para los anunciantes y afiliados deseosos de gastar dinero para conectar con esos lectores.
Por desgracia, si los trolls o extremistas acosan a otros miembros de la comunidad hasta el punto de empujarles a evitar las noticias, la calidad de la audiencia disminuye considerablemente. La cantidad no es mejor que la calidad, incluso cuando las vistas y los compartidos son métricas importantes para ayudar a impulsar las suscripciones.
En su lugar, puedes utilizar plataformas con capacidades de búsqueda de direcciones IP incorporadas para encontrar a estos malos actores y moderar sus publicaciones para que no puedan seguir perturbando al resto de la comunidad. Esto también le ayudará a evitar violar inadvertidamente las directrices de publicación de sus afiliados y arriesgarse a perder un negocio vital, lo que fue una dura lección aprendida por la gente de Parler tras el 6 de enero.
– Moderar conversaciones, eventos en directo, chats comunitarios y reseñas
Por último, utilice su consola de moderación para fomentar un diálogo saludable en todas las corrientes digitales afiliadas a su publicación. Esto puede incluir desde conversaciones en la sección de comentarios de un artículo hasta interacciones en eventos en directo y chats comunitarios. Incluso puede influir en el tono de las valoraciones y reseñas sobre su publicación para evitar que se extienda la negatividad engañosa.
La consola se conecta directamente a cada uno de estos foros, lo que permite a todo el equipo editorial trabajar en el mismo espacio y aplicar directrices coherentes en cada punto de venta. Esto no sólo aumenta la eficacia y productividad de su equipo, sino que establecerá una norma para su público sobre el tipo de comunidad que pueden esperar de su publicación. Así es como se prepara el terreno para generar confianza y autenticidad, dos rasgos absolutamente necesarios para hacer crecer su audiencia.
Mientras el mundo cambia constantemente y los lectores adaptan su forma de consumir contenidos, los editores deben ser conscientes de cómo crear espacios que puedan ser informativos, seguros y alentadores para sus lectores.
Este blog fue publicado originalmente por INMA
Publimetro: captación y crecimiento de nuevos niveles de comunidad con Viafoura
Publimetro, México, es un diario centrado actualmente en Chile, Colombia y México. Es una de las empresas de Metro World News Media Group, que cubre 14 países y 7 idiomas. Su contenido único e impactante es el resultado directo de sus redactores especializados, que ofrecen a sus lectores la mejor cobertura al minuto de noticias nacionales e internacionales, deportes y entretenimiento a través de múltiples plataformas.
Publimetro México busca no sólo aumentar su audiencia, sino ofrecerles una experiencia digital personalizada y atractiva que amplíe su tiempo en el sitio. El objetivo de Publimetro es crear un entorno que atraiga a sus comunidades y las haga crecer, al tiempo que mejora su estrategia de datos de origen. Con el uso de la suite completa de servicios de Viafoura, incluyendo Conversaciones, Moderación, Trending Articles, Contador de Comentarios, así como Seguimientos de Temas y Autores, Publimetro México será capaz de identificar cómo los usuarios están interactuando con el contenido, así como crear nuevas comunidades para esos segmentos dentro de sus datos “.
Con los datos activos, de alta intención y de primera parte que ahora se recopilan a través de sus usuarios comprometidos, Publimetro México podrá diversificar sus fuentes de ingresos mediante la creación de segmentos de usuarios profundos y valiosos que impulsarán los ingresos publicitarios en línea.
“¡Estamos muy emocionados de expandirnos a México y traer comunidades seguras, eclécticas y rentables a Publimetro! Estamos deseando convertir a los usuarios por el embudo y añadir una nueva y creciente capa de compromiso” dice Dalia Vainer, Directora de Experiencia del Cliente en Viafoura.
Cómo los colaboradores de UGC aumentan la retención y las inscripciones
Hay una vieja regla de marketing que las empresas de éxito emulan. Cuesta 5 veces más adquirir nuevos clientes que retener los existentes. Las empresas que invierten fuertemente en estrategias de retención aumentan el valor de vida del cliente (CLTV) de sus clientes, lo que se traduce en un fuerte ahorro de costes, ya que requiere gastar menos dinero en campañas netas de nueva adquisición.
En el sector de la edición digital, el modelo es muy similar. Algunos estudios sugieren que la conversión de lectores desconocidos en nuevos suscriptores genera, de media, entre un 5% y un 20% de éxito. Por otro lado, convertir a los usuarios registrados o conocidos en suscriptores es mucho más efectivo con las historias de éxito
en un rango de 60% a 70%
.
Cómo construir audiencias: fomentar comunidades de ritmo rápido
Cuando tienes comunidades de lectores comprometidos, es más probable que crees un foro animado. A la gente le encanta expresar sus opiniones sobre un tema, sobre todo si un argumento ha sido expuesto tan articuladamente por un experto en la materia en un artículo escrito. Una plataforma de comentarios saludable permite a los lectores compartir sus propias ideas sobre el tema y abrir un animado debate.
Estos colaboradores de UGC demuestran su afinidad con su contenido dejando sus comentarios y participando en animados debates con otros lectores. Esto muestra una voluntad activa por su parte de aumentar su CLTV para su negocio.
Además, sus colaboradores de CGU pueden ayudarle activamente a atraer nuevos lectores sin coste adicional. Según AdWeek, casi la mitad de los millennials y más del 35% de los baby boomers confían en los contenidos UGC sobre el contenido de marca. Esto significa que su sección de comentarios puede ser uno de sus principales canales de adquisición. Sólo tienes que invertir en una sólida estrategia de retención para que tus colaboradores activos de CGU se comprometan con el contenido.
Utiliza los datos de primera mano para perfilar a tus comentaristas más ávidos
Los datos de origen son datos totalmente consentidos. En un momento en el que la privacidad del consumidor es primordial y en el que se van a eliminar las cookies de terceros, los datos de origen se han convertido en el recurso más valioso para ayudar a los editores a conocer mejor a sus consumidores más ávidos.
Si un usuario crea una cuenta en su sitio para leer o comentar su contenido, esa acción es un ejemplo de datos de origen. Cada acción que el usuario realiza a partir de ese momento es un punto de contacto de datos de primera mano que puede utilizar para construir un perfil de audiencia rico.
Utilizando una estrategia de datos de primera parte
puede obtener el consentimiento de las audiencias para:
- Envía notificaciones más personalizadas a tus lectores activos
- Desarrollar experiencias de audiencia segmentadas en función de las preferencias de los usuarios
- Impulsar el compromiso de la comunidad mediante el seguimiento de las métricas de comportamiento de la audiencia
- Implantar notificaciones push basadas en datos para aumentar el compromiso con los contenidos premium
Implantar módulos de recomendación de contenidos para potenciar la participación de la audiencia
Una vez que disponga de perfiles de audiencia basados en datos, podrá empezar a personalizar la experiencia en su sitio web. Utilizando sus datos de primera mano, puede identificar los temas comunes, los escritores, las palabras clave y otros puntos en común que motivan a sus colaboradores de CGU a dejar un comentario.
Con estos datos en la mano, utilice sus módulos de recomendación de contenidos para adaptar los artículos que aparecen para esos usuarios. Los estudios han demostrado que las recomendaciones de contenido personalizadas aumentar las tasas de impresión de los muros de pago en al menos un 10%. y las tasas de conversión en un 30%. Puede motivar a más lectores a ir más allá del muro de pago para que puedan publicar sus propios pensamientos y participar en debates saludables con participantes de ideas afines.
Fomentar los comentarios de UGC y las discusiones sanas es una estrategia de crecimiento que puede resultar muy eficaz. The Independent, una de las principales publicaciones del mundo, utilizó exactamente esta estrategia de comentarios y experiencia basada en la conversión. A lo largo de 12 meses,
el Independiente pudo sumar 2.000 nuevas inscripciones en el sitio web con comentarios
.
Haga crecer su comunidad y fomente la conversación en tiempo real
A medida que vaya perfilando a los usuarios más comprometidos, podrá utilizar sus herramientas de moderación automatizada para crear una comunidad digital saludable para sus colaboradores de CGU. Herramientas de moderación automatizadas están diseñadas para mantener la participación de las comunidades, evitar los comentarios tóxicos o de acoso, y recompensar a los contribuyentes significativos con etiquetas especiales para elevar su estatus en el foro.
La creación de una comunidad segura y saludable para el debate es esencial para impulsar la participación de la audiencia. Los estudios han demostrado que
4 de cada 10 lectores de comentarios de noticias se niegan a publicar sus propios pensamientos
u opiniones debido a las comunidades tóxicas o argumentativas.
Recuerde que casi la mitad de los millennials y más de un tercio de los baby boomers confían en los colaboradores de UGC sobre el contenido de marca. La participación de la audiencia y las contribuciones de UGC son esenciales para crear esa comunidad vibrante y animar a los nuevos lectores a registrar sus propios derechos para comentar su contenido.
Si no está creando una comunidad saludable para facilitar discusiones animadas sobre el UGC, no tiene una estrategia eficaz de retención y compromiso. Y sin una estrategia de retención y compromiso de la audiencia, no puedes confiar en que tu sección de comentarios te ayude a hacer crecer tu negocio. En definitiva, estás dejando sobre la mesa una vía viable de crecimiento sin tocar.
The New Daily impulsa la participación, los datos de origen y la diversificación de ingresos con Viafoura.
The New Daily es un sitio digital australiano de noticias en línea, sin muro de pago, fundado en 2013. Ofrece contenidos como noticias de última hora, política, finanzas, entretenimiento, estilo de vida, deportes y meteorología de Australia y de todo el mundo.
Como muchos editores, The New Daily desea ofrecer a sus lectores la oportunidad de aportar sus puntos de vista únicos a una comunidad vibrante y segura. Ingrid von Bibra, editora de The New Daily, afirma que están “entusiasmados con la idea de aumentar la participación de los usuarios y, al mismo tiempo, proporcionar a su equipo editorial valiosos comentarios y puntos de vista de los usuarios”.
Con la implementación de las soluciones de Viafoura Conversations, Live Blogs, Community Chat, Trending Articles, Topic Follows y Moderation, The New Daily está impulsando su estrategia de datos de origen a un ritmo acelerado. Con la generación de datos ahora a toda máquina, el equipo tiene acceso no sólo a información tradicional como los PV, el tiempo de permanencia y los valores RFV, sino también a una amplia información sobre el sentimiento, los intereses, la propensión y la participación comunitaria de los usuarios.
Viafoura está encantada de trabajar con The New Daily. “La energía que The New Daily ha aportado a esta iniciativa es palpable. Estamos encantados de ser su socio elegido para reimaginar la experiencia de la audiencia y desbloquear una nueva estrategia de datos de origen”, afirma Dalia Vainer, Directora de Experiencia del Cliente.
A medida que The New Daily sigue cosechando los frutos de las soluciones llave en mano de Viafoura, sólo quedan perspectivas positivas de crecimiento continuado de la audiencia, aumento de la participación y diversificación de los ingresos.
Detrás de los datos: El 78% de los consumidores se fideliza con las marcas que les tratan como personas
Es muy fácil que los editores pierdan de vista que los lectores que consumen los contenidos que producen son, de hecho, personas. Por mucho que los editores quieran perfilar a sus lectores y establecer temas comunes o puntos de dolor que resuenen con sus gustos e intereses colectivos, es importante no perder nunca de vista que cada lector es su propio individuo.
Los editores no pueden permitirse perder de vista estos hechos mientras recogen datos de audiencia en un esfuerzo por estimular las estrategias de crecimiento de la misma. Todo el mundo quiere sentir que se le valora y que un editor ofrece una experiencia de usuario que se ajusta a sus preferencias específicas. Un lector que se siente valorado y apreciado a través de las recomendaciones de contenido personalizadas es mucho más probable que se convierta en fiel a la marca, que es el camino para obtener ingresos por suscripción de los lectores fieles.
La mayoría de los lectores premian a las marcas que se ganan su fidelidad
He aquí algunos datos útiles para aclarar la situación. Según el Índice de Tendencias de Consumo Digital 2022El 78% de los consumidores admite tener una marca favorita porque esa marca les recompensa por su fidelidad. Esto podría expresarse en forma de descuentos en las tarifas de suscripción, o un mes gratis de acceso a contenidos premium.
Además, el 74% de esos mismos consumidores prefieren que las marcas les traten como personas. Esto confirma que cada persona tiene sus propios gustos y preferencias. Cuando un lector visita un sitio web para interesarse por un nuevo contenido, quiere creer que ese contenido ha sido creado específicamente para él. Quieren sentir que toda la experiencia del usuario está construida para atraer sus intereses únicos.
Los lectores ofrecen muchos incentivos a los editores para ganarse su fidelidad. Más del 70% de los lectores dicen que su marca favorita es una empresa que se esfuerza por establecer una relación con ellos. Otro 64% dice que su marca favorita recompensa su fidelidad con beneficios sorpresa, y el 58% cita su marca favorita como aquella que le trata como un VIP.
Todo el mundo quiere sentir que es especial. Los editores que saben crear esos sentimientos entre sus lectores se ganan esa inestimable fidelidad a la marca.
Los datos de primera mano arrojan luz sobre cómo personalizar los contenidos
Esta es la verdad:
El 90% de los lectores responde positivamente a las experiencias personalizadas
. Como editores, es esencial dirigirse a los lectores de forma individual, utilizando mensajes que apelen a sus intereses. Es a través de este enfoque que los editores muestran la humanidad que hay detrás de sus identidades de marca, comunicándose efectivamente como un individuo a otro.
Los datos de primera mano son la forma de crear ese compromiso personalizado y aumentar la fidelidad de los lectores. Los datos de origen permiten a los editores conocer detalles específicos sobre los compradores individuales y controlar cualquier cambio en esos comportamientos a lo largo del tiempo. Los editores utilizan esta información para crear perfiles de audiencia ricos y desarrollar patrones de comportamiento de sus lectores más ávidos.
Una estrategia de contenidos basada en datos prioriza la personalización
Utilizando estos perfiles de audiencia, los creadores de contenidos producen contenidos altamente personalizados en todo el sitio web. La segmentación de la audiencia es uno de los pilares de una estrategia de contenidos basada en datos de comportamiento.
Una vez que empiece a segmentar a sus lectores, puede dar un paso más y analizar en qué punto del recorrido de la suscripción se encuentran los distintos tipos de lectores. Segmente a los lectores entre los nuevos visitantes, los lectores conocidos y los suscriptores fieles para construir detalles más ricos de cómo la gente responde a su contenido.
Utilizar una solución de conocimiento de la audienciaEn cuanto a los datos, todos estos datos se pueden extraer en un tablero de control que su equipo creativo puede revisar a su conveniencia. Los creadores pueden revisar los recorridos realizados por los suscriptores actuales para entender qué tipos de contenidos los convirtieron en lectores fieles a la marca. Con estos datos en la mano, una estrategia de contenidos basada en datos puede prosperar y, en última instancia, guiar a más lectores para que crucen el umbral y se conviertan en suscriptores fieles.
Perfilar a los lectores, fidelizarlos y aumentar las suscripciones
Los perfiles de audiencia enriquecidos indican a los creadores cómo responderán los lectores individuales a los contenidos recién creados. A partir de estos datos, su equipo creativo puede duplicar la creación de los tipos de historias que fomentan una mayor participación de los lectores. Al basarse en datos de primera mano para dirigir la estrategia de contenidos, se crean con éxito esas experiencias personalizadas que fomentan la fidelidad de los lectores.
A medida que las estrategias de contenido basadas en datos se desarrollan a lo largo del tiempo, es importante no perder nunca de vista el hecho de que las audiencias de las que depende para obtener datos de primera mano, información útil e ingresos por suscripción están formadas por individuos. Los lectores individuales tienen sus propios gustos y preferencias, pero corresponde a los editores conocer esos intereses para que los lectores se vean incentivados a proporcionar más datos de primera mano o, cuando se vuelvan totalmente fieles a la marca, ingresos por suscripción.