Tag: Engajamento do público
ACM – impulsionando novos níveis de envolvimento comunitário com o Viafoura
ACM, é composta por mais de 140 marcas líderes noticiosas rurais e regionais. ACM serve milhões de pessoas em todos os estados e territórios da Austrália. As suas cabeças de mastro incluem o
Canberra Times
,
Newcastle Herald
,
O Examinador
,
O Correio de Fronteira
,
O Correio
,
Illawarra Mercúrio
,
A terra
e títulos agrícolas como The Land and Queensland Country Life.
ACM é uma rede moderna de comunicação social apaixonada pela implementação de novas tecnologias, tornando os seus jornais e sítios web os melhores da classe para o jornalismo regional. Tom Woodcock, Gestor de Marketing Digital, observa que a ACM esforça-se por criar um ambiente que envolva e faça crescer as suas comunidades e seja um lugar que as equipas editoriais possam facilmente gerir e de que se orgulhem. Com a utilização do conjunto completo de serviços da Viafoura, incluindo Live Blogs, Chat Comunitário, Conversas, e Moderação, o envolvimento da comunidade será impulsionado para novos níveis.
Woodcock diz que, “antes de utilizarmos as soluções da Viafoura, deparámo-nos com tecnologia mais antiga que não nos permitia conduzir os níveis de envolvimento que desejávamos da comunidade, desafiava os nossos padrões de moderação e dava-nos poucos conhecimentos no que respeita a dados”. Agora, o público da ACM poderá interagir com jornalistas e entre si, enquanto o motor de moderação em tempo real da Viafoura assegurará que os comentários tóxicos sejam assinalados e que as conversas permaneçam civis. “Estamos entusiasmados com o nosso futuro com Viafoura”
“A Viafoura está entusiasmada por acolher a ACM como nosso primeiro cliente australiano! Mal podemos esperar para ver como põem esta solução a funcionar para proporcionar aos seus utilizadores uma melhor experiência de envolvimento e impulsionar dados e insights mais profundos”, diz Dalia Vainer, Directora de Experiência do Cliente da Viafoura.
Está a desbloquear o valor oculto dos seus utilizadores anónimos?
Se a sua empresa de comunicação social está a rentabilizar a sua audiência de qualquer forma, as probabilidades são, os seus utilizadores registados e assinantes são os seus maiores criadores de dinheiro. Mesmo assim, a maior parte do seu público é provavelmente constituída por leitores desconhecidos que não estão a contribuir muito para o crescimento global das receitas dos seus leitores.
De acordo com dados recentes da Viafoura, uma média chocante de 99,6% das audiências de editores não inscritos, são visitantes anónimos. Embora a maioria destes visitantes sejam leitores passivos que estão menos comprometidos com o conteúdo de uma empresa do que os membros conhecidos do público, ainda se pode obter deles um valor tremendo.
Na realidade, o seu público anónimo está longe de ser inútil – é uma mina de ouro inexplorada de informação e receitas apenas à espera de ser activada. Mas antes de poder extrair todo o valor dos seus visitantes desconhecidos, precisa de saber exactamente porquê e como eles podem tornar-se membros leais e lucrativos da audiência.
Porque é que os editores estão a dar prioridade a conversões anónimas para audiências conhecidas
Naturalmente, os membros conhecidos do público dão à sua organização muito mais dados e oportunidades de monetização do que os seus visitantes anónimos.
Em vez de esperar que os utilizadores registados apareçam por magia, os editores bem sucedidos reconheceram que a chave para o sucesso financeiro é alimentar activamente as suas audiências anónimas e encorajá-las a entrar no sistema. Afinal de contas, cada um dos seus membros de audiência registados e subscritos começou por ser um visitante desconhecido.
Greg Piechota, Researcher-in-Residence da International News Media Association (INMA), explica que “[we] ver as estratégias de receitas dos leitores e dos anúncios convergindo à medida que os editores se concentram no registo e registo de utilizadores”.
Tenha em mente que quase todos os utilizadores anónimos podem tornar-se efectivamente monetizados uma vez registados.
Os dados de Viafoura revelam também que os utilizadores registados envolvidos oferecem aos editores cinco vezes mais visitas de retorno do que os utilizadores não registados.
Em última análise, converter os seus visitantes anónimos a utilizadores conhecidos em linha é um passo essencial no caminho para a fidelização do público e para o crescimento dos fluxos de receitas da sua empresa.
O registo como meio para melhorar o desempenho do conteúdo
Pode começar a juntar os perfis dos seus utilizadores logo que estes criem perfis no seu website ou aplicação. Quanto mais eles interagirem com os seus conteúdos e colegas utilizadores, mais compreenderá quem eles são, as suas necessidades e os tipos de tópicos de conteúdo e escritores que eles favorecem.
Estes dados valiosos podem ser aproveitados para segmentar os seus utilizadores em diferentes grupos com interesses semelhantes, que podem então ser alvo de conteúdos relevantes – incluindo anúncios publicitários.
Naturalmente, é mais provável que conteúdos que se alinhem mais com os interesses dos seus utilizadores chamem a sua atenção, mantendo-os envolvidos no seu website ou aplicação por mais tempo.
“Quando compreender as necessidades do seu público-alvo, poderá desenvolver conteúdos personalizados que respondam às suas maiores preocupações e pontos de dor”, delineia Gartner. “Mas o timing é tudo”.
Para ter o maior impacto no seu público e conquistar a sua lealdade, a sua empresa de meios de comunicação deve servir os seus utilizadores o conteúdo que estes desejam quando o desejam, mesmo quando as suas necessidades e interesses mudam. Embora não consiga obter esta informação de visitantes desconhecidos, pode extraí-la através dos dados e comentários dos seus utilizadores conhecidos.
Transformar utilizadores anónimos em subscritores comprometidos
Dar aos utilizadores anónimos a oportunidade de entrar no seu sítio web não só é fundamental para obter os seus dados, como também pode fazer com que os seus utilizadores anónimos se tornem dedicados à sua empresa. A realidade é que, uma vez que se consegue que os seus visitantes anónimos se registem, está-se a meio caminho de conseguir que eles se inscrevam.
De facto, os dados da Viafoura revelam que os utilizadores registados estão significativamente mais empenhados do que os seus homólogos não registados, passando em média 15 vezes mais tempo no local após o registo. E todo aquele tempo extra que os seus utilizadores registados passam no website da sua empresa significa que têm mais oportunidades de se ligarem ao conteúdo da sua empresa e a outros utilizadores.
“As marcas de notícias que vêem mais utilizadores conhecidos vêem mais assinantes, e as marcas que vêem uma maior duração da sessão vêem taxas de rotatividade mais baixas”, afirma Piechota. “[Research prooves that you] obter um assinante por cada 10 inscrições”.
O Telegraph partilhou recentemente que o seu objectivo de crescimento da audiência está enquadrado em torno desta investigação. Mais especificamente, a empresa tem em vista 10 milhões de utilizadores registados e um milhão de assinantes a partir de 2023.
Isto reforça o facto de poder desbloquear um valor significativo – incluindo receitas de compromisso e assinaturas – de uma grande parte da sua audiência anónima simplesmente conseguindo que se registem.
Então se a maioria da audiência da sua empresa é anónima, o que o impede de encorajar esse enorme grupo de pessoas a tornarem-se utilizadores registados, conhecidos e que regressam? A partir daí, poderá utilizar os seus dados disponíveis e uma lealdade crescente em seu benefício, melhorando ainda mais as estratégias de envolvimento, conteúdo, subscrição e receitas publicitárias da sua organização.
Melhores Práticas de um Gestor de Envolvimento do Público orientado por dados
Os gestores de relações públicas tornaram-se uma componente central das equipas editoriais nas redacções de todo o país. O principal objectivo de um gestor de envolvimento da audiência é gerir a forma como a audiência evolui de leitores casuais para membros comprometidos da comunidade.
Para o fazer, precisam da solução certa de envolvimento do público para moderar a forma como as pessoas fluem através da viagem do cliente através do seu website. Deseja uma plataforma que encoraje as conversas sobre o seu conteúdo para que as pessoas formem um apego à sua marca e à sua comunidade.
O apego à marca e a afinidade gera a lealdade dos clientes. Como gestor de envolvimento da audiência, a fidelidade do cliente é um dos KPIs mais importantes para medir a eficácia da sua estratégia. Utilizando a plataforma certa de envolvimento de público, pode aproveitar perfis detalhados de público construídos com base em dados de primeira pessoa para criar os tipos de experiências de conteúdo personalizado que ajudarão a construir a lealdade do cliente.
Conheça as suas taxas de conversão alvo
O objectivo da maioria das publicações é aumentar o número de assinantes que voluntariamente escolhem consumir e interagir com o seu conteúdo. Estas empresas utilizam métricas como as taxas de paragem de paywall para medir quantos visitantes únicos estão a escolher para ir além da paywall e tornar-se assinantes. Uma taxa de paragem de 5 a 7% deve ser o objectivo para medir a eficácia; se estiver a actuar acima desse limiar, tem um público muito activo e empenhado.
Como gestor do envolvimento da audiência, também pretende segmentar os tipos de pessoas que estão a atingir os seus paywalls em diferentes níveis de utilizadores. Comece por criar segmentos para os visitantes únicos e passivos, que são pessoas que interagem com uma a cinco peças de conteúdo ao longo de um mês de linha temporal.
Depois há os utilizadores activos que consomem regularmente o seu conteúdo, talvez diariamente. De acordo com The Shorenstein Centre on Media, Politics and Public Policy, uma filial do Centro de investigação da Harvard Kennedy School , aproximadamente 9% dos seus utilizadores podem ser classificados como leitores activos ou regulares do seu conteúdo.
Com esses parâmetros de referência em mãos, um gestor de envolvimento do público pode formular estratégias para atingir ou exceder esses objectivos.
Identificar as necessidades e interesses dos principais dados demográficos
Como gestor de envolvimento da audiência, é necessário criar conteúdos e estratégias de comunicação que falem a mesma língua do seu público-alvo. Para o fazer, é necessário desenvolver percepções mais profundas sobre quais os tópicos que recebem a sua atenção, como é provável que interajam com diferentes conteúdos e, talvez o mais importante, o que é menos susceptível de ganhar a sua atenção e envolvimento.
Uma das melhores formas de monitorizar esse compromisso é utilizar a métrica certa no local. Como gestor do envolvimento da audiência, pode utilizar dados de primeira mão como vistas de páginas, acções de envolvimento no local, tempo gasto em páginas, taxas globais de retenção, e mais conhecimentos para construir perfis de audiência ricos.
Esses perfis dir-lhe-ão mais sobre aquilo em que os seus leitores estão mais interessados quando interagem com o conteúdo do seu sítio web. Utilizando essas perspectivas, pode desenvolver tácticas de envolvimento pessoal para aumentar o tamanho da sua base de audiência e orientar mais pessoas para se tornarem aqueles consumidores activos altamente valorizados do seu conteúdo.
O que procurar numa plataforma de envolvimento da audiência
Então qual é o tipo de solução mais adequada para o ajudar a criar estratégias eficazes de envolvimento do público que ajudam a impulsionar subscrições mais elevadas e a alimentar o crescimento do negócio? Acima de tudo, precisa de saber que a plataforma que integra no seu site pode ajudá-lo a atingir os seus objectivos para o negócio.
Lembre-se que o crescimento sustentável do público se baseia no envolvimento e na valiosa troca de momentos que tem com a sua comunidade. Uma plataforma benéfica de envolvimento do público deverá ajudá-lo a adquirir análises preditivas e conhecimentos orientados por dados para tomar decisões lógicas com o seu conteúdo, o que aumentará ainda mais o valor da sua experiência no website.
Foco em como aumentar a lealdade dos clientes
Por exemplo, uma forte plataforma de envolvimento do público irá melhorar o envolvimento em todo o seu sítio web. Pode potencialmente aumentar as taxas de conversão até 25 vezes acima das taxas de conversão existentes no local.
Taxas de envolvimento e conversão mais elevadas são um excelente indicador do valor vitalício do utilizador, o que indica uma forte lealdade do cliente entre os seus utilizadores. A Graham Media Inc. foi uma empresa de comunicação social que procurou alcançar este exacto objectivo e, graças à sua parceria com a Viafoura, conseguiu aumentar o valor do utilizador em mais de 150 por cento ao longo da vida.
Tomadas finais
Acima de tudo, qualquer solução de envolvimento do público que implementar deve ser fornecida por especialistas que possam funcionar como parceiros do seu negócio em vez de simples vendedores. O seu parceiro deve ser proactivo, fornecendo-lhe recomendações estratégicas sobre a melhor forma de obter esses conhecimentos valiosos da plataforma. Uma vez que tenha os dados de primeira mão, pode concentrar-se na forma de implementar os takeaways e optimizar o seu conteúdo para ajudar a ter um impacto directo no seu negócio.
Apoiando-se nos conhecimentos obtidos a partir destas plataformas, os gestores do envolvimento da audiência podem gastar mais tempo com o panorama geral. Pode concentrar mais tempo a treinar o resto da sua equipa de publicação sobre a melhor forma de utilizar estes conhecimentos e melhorar o envolvimento com o público em todos os canais digitais.
A diferença entre um fornecedor e um parceiro e como isso se traduz em crescimento sustentável do público
Muitas organizações que tentam construir sua própria comunidade de usuários enfrentam o mesmo problema; eles escolhem um fornecedor em vez de um parceiro confiável. É um erro que significa que eles não se sentem valorizados como clientes, enquanto o fornecedor não se importa com os resultados de seus negócios.
Se você deseja alcançar um crescimento sustentável do público, precisa de um parceiro de engajamento da comunidade que possa ajudá-lo a otimizar o engajamento e os momentos de troca de valor que você tem com sua comunidade.
Isso significa que seu parceiro deve trabalhar ao seu lado para fornecer recomendações estratégicas que melhorem diretamente seus negócios e oferecer workshops regulares, revisões trimestrais de negócios (QBRs), orientações técnicas e sessões de moderação para colaborar com você para ajustar seu roteiro de produto.
Este artigo examinará a diferença entre um fornecedor e um parceiro e as vantagens estratégicas que este último pode trazer.
A principal diferença entre um fornecedor e um parceiro
Quando se trata de construir seu público, a principal diferença é que um fornecedor não está diretamente investido no sucesso do seu negócio e apenas desempenha um papel passivo servindo a você como cliente, enquanto um parceiro desempenha um papel ativo em ajudar a aprimorar sua organização para que que seu público possa crescer.
Infelizmente, a maioria dos fornecedores de software neste espaço emprega um modelo de compartilhamento de receita, no qual eles colocam anúncios em uma propriedade digital e oferecem um pagamento.
O problema com essa abordagem é que ela o classifica em termos de como você é visto como parceiro. Muitos fornecedores o tratarão como um negócio comercial e se concentrarão mais no ROI comercial, dependendo de quantos canais de anúncio você está executando e de sua visibilidade geral.
O compartilhamento de receita pode ajudá-lo a aumentar a receita no curto prazo, mas faz isso ao custo de vincular sua empresa a um modelo comercial e dificultar sua tomada de decisões para que você não tenha acesso à colaboração necessária para criar um estratégia de crescimento de audiência de longo prazo.
Um verdadeiro parceiro aborda as limitações do modelo de compartilhamento de receita, oferecendo também um modelo de pagamento SaaS que você pode usar para desenvolver uma parceria contínua com uma parte confiável, cuja principal estratégia de negócios é ajudá-lo a gerar registros e adquirir dados exclusivos que você nunca viu antes.
Como um parceiro pode impactar o crescimento sustentável do público?
Um parceiro orientado para o crescimento pode aumentar significativamente o crescimento sustentável do seu público, definindo claramente os objetivos organizacionais e os principais resultados (OKRs).
Esses OKRs permitem que você defina metas de desempenho realistas e atingíveis, como dobrar as taxas de conversação, taxas de assinatura ou visitantes únicos em propriedades digitais.
É uma metodologia que não está focada na entrega do produto, mas em como as soluções implantadas impactam os resultados de negócios do cliente. O objetivo não é apenas vender um produto, mas também implementá-lo e ajudar a organização a alavancar essa tecnologia para crescer a longo prazo.
Um dos benefícios de trabalhar com um parceiro é que você pode obter acesso a informações valiosas de crescimento que pode perder. Por exemplo, eles podem recomendar que você use notificações push em seu site para aumentar as taxas de cliques em até 27,6%.
Vale a pena notar que um parceiro também ajuda a apoiá-lo durante o processo de pós-implementação, fornecendo assistência e suporte contínuos mesmo após a implantação inicial da solução para garantir que você esteja em condições de gerar retornos consistentes.
Como saber se o seu fornecedor não é parceiro
Um dos principais sinais de que seu fornecedor não é um parceiro é se você não tiver um único ponto de contato para sua conta. Se houver uma cascata entre você e o fornecedor, você não poderá ter um diálogo bidirecional eficaz sobre como melhorar sua troca de valor.
Um verdadeiro parceiro revisaria o progresso periodicamente com as principais partes interessadas em sua organização, a cada três a seis meses, dependendo de suas necessidades para garantir que você esteja no caminho certo para atingir as metas de sua empresa.
Eles também estarão dispostos a responder prontamente a quaisquer perguntas que você tenha e fornecer amplas oportunidades para compartilhar seus comentários sobre a eficácia geral do serviço.
Você também deve estar atento para ver se o seu fornecedor está se concentrando em comemorar vitórias em vez de recomendar melhorias potenciais que você poderia fazer para aprimorar seus negócios continuamente.
Evite fornecedores, procure parceiros
Um verdadeiro parceiro de software não ajuda apenas na implementação e integração; eles personalizam a solução para atender às suas necessidades de longo prazo e estão à sua disposição em todas as etapas do caminho.
Se você e seu parceiro não estiverem estrategicamente alinhados com sua missão e visão, será uma batalha difícil alcançar seus objetivos de negócios. Portanto, se você deseja a melhor oportunidade de sucesso em 2022, evite trabalhar com fornecedores e procure um parceiro confiável.
Quando sabe mais sobre o seu público, prepara o caminho para o crescimento
Quanto mais compreende os seus utilizadores, mais oportunidades tem de fazer crescer a sua comunidade de seguidores. E quanto mais cresce a sua comunidade, mais o seu negócio pode, em última análise, gerar receitas e consciência da marca. Mas sem dados de primeira pessoa sobre o seu público, está a trabalhar a partir de uma imagem incompleta.
Para crescerem, as marcas de meios de comunicação precisam de conhecer o perfil dos seus utilizadores, as suas preferências e os seus comportamentos. Não só o ajudará a melhorar e a personalizar a sua linha de conteúdos; a obtenção de dados ricos de primeira parte também o habilita a fornecer aos anunciantes os segmentos de audiência alvo cruciais que eles desejam.
Construir compromisso para obter dados
A nossa investigação descobriu que o envolvimento leva à lealdade porque cria experiências pelas quais os utilizadores se vão manter. Quanto mais tempo ficarem por aqui, mais probabilidades têm de se registar, o que lhe dará acesso aos seus dados em tempo real.
Que tipos de experiências envolventes pode proporcionar aos seus utilizadores? Identificámos seis
Soluções de Viafoura
que podem ajudar o seu conteúdo a converter utilizadores de desconhecidos em conhecidos, incluindo: conversas moderadas, ou espaços seguros para utilizadores registados discutirem o conteúdo; seguir botões; chats ao vivo em torno de um tópico, evento ou vídeo; bares de partilha social; conversas de tendências; e blogs ao vivo, ou posts de conteúdo interactivo em tempo real.
Por exemplo, os newsfeeds personalizados da Viafoura são feeds no local semelhantes a um feed do Facebook, agregando todas as interacções que são relevantes para um utilizador, incluindo o que e quem seguem. Os nossos dados descobriram que eles geram
3.15 mais visualizações de páginas
por mês, tanto entre utilizadores anónimos como registados.
Como os dados ajudam a sua estratégia de conteúdo
Com
64% dos consumidores
disposto a ceder os seus dados para serviços relevantes, a personalização é a sua chave para dar aos leitores o que eles querem. Quando a sua redacção tem acesso aos dados do seu público, este fica habilitado a criar uma experiência personalizada para o utilizador, o que aumenta a retenção do público.
Podem fazer isto extraindo ao público as soluções de compromisso da Viafoura. Um exemplo é o Viafoura’s
Chat comunitário
que permite às empresas de comunicação social hospedar conversas em tempo real em torno de conteúdos populares.
“Com o (Viafoura’s) Community Chat, estamos a oferecer mais valor aos fãs, ao mesmo tempo que aumentamos o envolvimento em 150%”, diz Kristian Walsh, chefe da estratégia de envolvimento do público desportivo na
Alcance PLC
.
Então que tipo de comportamento e preferências pode seguir dos utilizadores, e o que é que isso lhe pode dizer sobre eles? Para começar, veja que tipos de conteúdos estão a levar as pessoas a envolverem-se. Quais são os tópicos e temas que estão a captar interesse? Quem são os escritores deste conteúdo? Poderá então classificar o desempenho de um artigo com base em cliques e segmentos de audiência para ajudar a determinar os tópicos em que os seus leitores estão mais interessados.
Ao compreenderem quem são os seus leitores, no que estão interessados e como expressam esse interesse, as redacções podem alinhar-se numa estratégia de conteúdo de alta conversão baseada numa forte relação com o seu público.
Como os dados incentivam os seus anunciantes
Essa riqueza de dados de audiência permite-lhe compreender mais intimamente a sua audiência, mas também o equipará melhor para fornecer segmentos de audiência alvo para os anunciantes. Os anunciantes de hoje estão a olhar para além dos cliques, e procuram métricas como tempo gasto, visitas de retorno e número de page views: todos os sinais de uma audiência empenhada. Assim, quanto mais souber sobre o seu próprio público, mais apelativo poderá tornar o seu site mais atractivo para os anunciantes.
“Viafoura dá-nos acesso a valiosos dados de compromisso que ajudam a orientar as decisões empresariais”, diz Philippa Jenkins, o chefe da audiência registada no The Independent. “Sabemos quais os tópicos e formatos de conteúdo que mais ressoam com os nossos utilizadores, para que possamos fornecer mais do que eles querem”.
Os registos dos utilizadores, a inscrição directa no boletim informativo e uma visão das interacções com o público permitem-lhe compreender os seus utilizadores ao nível do compromisso, informar a sua equipa de vendas e pintar um quadro melhor para os anunciantes.
De facto, o New York Times está a capitalizar sobre os seus dados de primeira parte, tendo descoberto que os anúncios digitais que utilizavam os seus dados de primeira parte representavam 20% das suas receitas principais de anúncios, em comparação com 7% no ano anterior. Permutador de anúncios
reportado
que as assinaturas também dispararam durante o mesmo período, atingindo 5,1 milhões de assinantes de notícias digitais e 1,6 milhões de assinantes de outros produtos.
As marcas que recolhem conhecimentos accionáveis sobre os seus dados estarão muito melhor posicionadas para entregar os bens que os anunciantes desejam, numa época em que os anunciantes se tornaram muito mais conhecedores dos dados que exigem.
Porque assumir o controlo da sua comunidade na sua própria plataforma é uma alternativa muito melhor aos meios de comunicação social
Imagine que é o proprietário de uma loja local. Passeio num dia e digo-lhe para deixar um grupo de pessoas sem nome e sem rosto algures longe decidir como pode comercializar para a sua clientela e como pode interagir com elas. São eles que decidem quais são as regras e podem mudá-las sempre que lhes apetecer.
Provavelmente aceitaria um passe educado sobre esse acordo.
No entanto, isso é um pouco como o que milhões de marcas online fazem quando entregam as chaves da sua comunidade de seguidores às redes sociais. A realidade é que essas plataformas exercem muito mais influência sobre as comunidades do que se poderia pensar. Quando as marcas não possuem de facto todo o acesso à sua comunidade nos seus próprios termos, isso pode prejudicar o seu negócio e a sua capacidade de crescer.
Há apenas uma verdadeira solução para este enigma, e ela envolve que você assuma o controlo.
O que há de errado em ter uma comunidade no Facebook?
Deixar que os meios de comunicação social dêem as ordens em torno do seu conteúdo pode ser arriscado por várias razões, diz Mark Zohar, presidente e COO da Viafoura.
Por exemplo, a moderação que acontece no Facebook ou no Twitter está sujeita às políticas que eles criam e aplicam. Mas essas políticas podem não ser as directrizes comunitárias que apoiaria sobre as suas propriedades próprias e exploradas.
Se apenas envolve o seu público nas redes sociais, na realidade não é dono dessa relação de clientela. Também não é proprietário dos dados e é vulnerável a uma mudança no algoritmo ou a uma mudança nas políticas comunitárias de uma plataforma.
“E de repente é, ‘vaca sagrada, a minha comunidade desapareceu e não consigo controlar isso'”, diz Zohar. “Não estamos a dizer que as redes sociais estão a desaparecer, mas muitas marcas precisam de começar a pensar em como podem recuperar o seu público”.
Como é que assumo o controlo da minha própria plataforma?
Quando os utilizadores vêm ao seu website, precisa de fornecer uma razão excitante ou interessante para que eles fiquem. Se não se puderem envolver ou participar, provavelmente vão sair e regressar às redes sociais.
Simplificando, o seu público quer ser capaz de se envolver numa comunidade, algo que Zohar chama “o coração de cada produto”. Fornecer um espaço para essa comunidade prosperar ajudará, mas tem de ser cativante.
“As marcas precisam de aprender com as redes sociais para criar experiências sociais”, diz Zohar. “Eles precisam realmente de compreender que o seu público é inerentemente social e não apenas de dizer ‘ok, vai fazer isso noutro lugar e volta para uma experiência de consumo passivo'”.
Plataformas técnicas como o Facebook são especialistas em proporcionar “momentos de troca de valores“, ou instâncias em que um utilizador se sente disposto a revelar informações pessoais, geralmente sob a forma de registo, em troca de um incentivo. Mas isso é apenas o começo.
Criar contacto e ligações
Zohar sugere várias formas de se conectar com o seu público na sua própria plataforma, uma vez que eles tenham feito o login.
Uma delas é construir uma alimentação comunitária onde os utilizadores possam gostar, comentar e interagir com as pessoas que seguem. Viafoura recolheu dados de vários clientes e descobriu que com o conteúdo gerado pelo utilizador, vai ter 10% de criadores e 90% de consumidores, mas uma parte significativa dos seus utilizadores globais, cerca de 20-25%, passa uma enorme quantidade de tempo a envolver-se e a consumir conteúdo. Eles precisam de um espaço para o fazer e você pode providenciar esse espaço.
“Os editores podem injectar o seu próprio conteúdo e outros conteúdos interessantes no alimento para que se torne este grande lugar onde os utilizadores passam muito tempo envolvidos com o conteúdo e a interagir relacionados com os seus interesses comunitários”, disse Zohar.
Com ferramentas fabricadas por ViafouraAs marcas editoriais podem permitir aos seus utilizadores comentar, gostar e gerar discussão. Podem mesmo interagir directamente com marcas que podem participar na conversa através de coisas como perguntas e respostas ao vivo ou AMAs, onde os repórteres ou peritos podem tirar perguntas dos leitores e responder em tempo real.
A vingança? Lealdade comunitária
Todas estas capacidades de envolvimento e retenção de utilizadores contribuem para a lealdade a longo prazo.
A investigação de Viafoura mostra que estes utilizadores “lhe paguem” através do tempo gasto no seu site, gerando mais visualizações de páginas, aumentando a propensão para subscrever produtos premium e, idealmente, gastando dinheiro no seu site. Com as soluções certas, também lhe fornecem os dados sobre as suas preferências, interesses e sentimentos que pode utilizar para adaptar ofertas de conteúdo e estratégias de publicidade.
“Tudo isso só acontece se tiver acesso a esses utilizadores no seu próprio sítio onde pode fazer tudo isso”, acrescentou Zohar.
Porque é que desligar os comentários é uma ameaça, não uma solução, para as empresas de comunicação
Os rolos, o spam e a desinformação têm dado uma má reputação aos espaços de comentários.
Sítios Web que estão inundados de comentários ofensivos e não confiáveis podem perder o respeito dos anunciantes e utilizadores. POs defensores pensam muitas vezes que a única solução é desistir e encerrar as suas ferramentas de comentário.
Mas desligar os comentários não é uma solução; é um catalisador para problemas comerciais graves.
A questão de deixar de comentar a partir do seu sítio
A realidade é que as empresas de comunicação social sofrem assim que se livram das ferramentas sociais do seu website.
“(Sem comentários, as empresas) perdem uma ligação directa com o seu público (e apenas fornecem) conteúdo passivo para os leitores, em oposição à criação de oportunidades activas de feedback e opiniões”, diz Mark Zohar, O presidente e o COO da Viafoura. “Esse ciclo de feedback entre conteúdo, editora e autor é crítico para conteúdos de alto desempenho e para o reengajamento do público”.
Em resumo, as organizações dos meios de comunicação social precisam de ferramentas de comentário para se aproximarem das suas comunidades e criarem melhores experiências para os membros da audiência e pessoal.
As empresas que deixam cair os seus comentários não estão a resolver nada; estão apenas a permitir que os seus piores membros de audiência danifiquem as suas marcas.
Atirar para o facto de que
50%
de novos registos de utilizadores acontecem em páginas web com
ferramentas de comentário
e é fácil perceber porque é que os espaços sociais são elementos indispensáveis para todos os editores que esperam aproximar-se do seu público.
Como gerir espaços de comentário seguros e bem sucedidos
Moderação dos comentários é a maior arma de uma editora contra o comportamento ofensivo dos utilizadores. A importância de apoiar quaisquer ferramentas sociais online com serviços avançados de moderação de comentários não pode ser sobrestimada – é o que separa os espaços sociais seguros e lucrativos daqueles que estão condenados ao fracasso.
As empresas de comunicação social que emparelham os seus espaços de comentários online com uma moderação eficaz dão a si próprias a maior oportunidade de aumentar as suas audiências, a fidelidade dos seus clientes e as suas receitas sem prejudicar a sua reputação.
“As pessoas querem participar em comunidades onde se sintam seguras”, explica Zohar. “Sabemos pelos nossos dados que comunidades e sítios com uma moderação activa e positiva que é civil geram envolvimento no local”.
Quando protegido por Viafoura’s
serviços automatizados de moderação
Os nossos dados mostram que os clientes já viram utilizadores empenhados passar 168 vezes mais tempo no local, ganhar até
2,000
novos registos mensais, e visualizar 3,6 vezes mais páginas do que as empresas de comunicação social sem ferramentas de comentário.
“Onde (comentando) não acontece, vemos uma entrega no compromisso”, acrescenta Zohar.
Em vez de se livrarem dos comentários, as empresas de comunicação social podem recorrer à moderação para criar ambientes seguros que convidem jornalistas, leitores e comentadores a comunicarem e a ligarem-se uns com os outros.
Nervoso de que a moderação possa ser demasiado cara para investir?
Há muitos custos
Moderação baseada na IA e na moderação humana
opções disponíveis. Também pode procurar um fornecedor de ferramentas de compromisso que inclua serviços de moderação directamente na sua solução de comentários para uma experiência acessível e sem complicações.
Ser recompensado com dados do utilizador
As salas de imprensa não recebem muito valor por enviarem conteúdo para um vazio, onde nunca mais ouvem falar dele. Ferramentas moderadas de comentário dão aos jornalistas a oportunidade de ter conversas positivas sobre o seu conteúdo, obter feedback sobre o mesmo dos seus leitores registados, e utilizar essa informação para tornar o conteúdo ainda mais convincente no futuro.
Isto significa que, como utilizadores registados deixam comentários no seu site, pode expandir os seus dados de utilizador para além dos seus perfis gerais para incluir informações sobre comportamentos de audiência, interesses, sentimentos, propensão e intenção de compra.
Uma vez que tenha esses dados declarativos, pode alimentá-los no seu modelo de negócio.
“Permitir que os utilizadores comuniquem directamente consigo e (outros leitores) em torno do conteúdo cria insights, (conduzindo) a perfis de utilizadores ricos que evoluem ao longo do tempo à medida que participam activamente na comunidade”, diz Zohar. “Ao compreender o comportamento dos utilizadores no local, bem como o interesse e a propensão dos utilizadores… os editores podem melhorar coisas como a curadoria de boletins, inscrições e utilizadores alvo para subscrições”.
Quanto mais
dados de primeira pessoa
pode obter de comentadores, quanto melhor agrupar utilizadores com os mesmos interesses para personalizar as suas experiências, enviar-lhes mensagens de subscrição e mostrar-lhes anúncios relevantes.
Por outras palavras, a sua solução de comentário tem o potencial de lhe dar uma vantagem sobre os seus concorrentes. Por isso, façam o que fizerem, não desliguem os comentários!
Quer saber mais sobre os nossos comentários e soluções de compromisso? Clique aqui para consultar o nosso pacote de produtos.
Por que o diálogo da sua comunidade é o melhor recurso para construir uma estratégia de conteúdo bem-sucedida
Os seres humanos são naturalmente sociais. Por que mais o Facebook teria 2,89 bilhões de usuários ativos por mês?
Mas essas experiências não devem se limitar às plataformas de mídia social. Na verdade, deixar de oferecer suporte ao conteúdo de notícias com experiências sociais e interativas é uma oportunidade desperdiçada para as organizações de mídia.
Como os sites de mídia social estão repletos de desinformação, problemas de privacidade de dados e trolls, os usuários passaram a confiar nos sites de notícias 25% mais do que nas plataformas de mídia social, de acordo com um relatório da Reuters .
Especialistas do setor de mídia estão percebendo agora que os usuários estão perdendo o interesse em compartilhar conteúdo e se envolver com suas conexões nas mídias sociais .
“Em vez disso, as pessoas querem buscar ativamente oportunidades para participar de comunidades e conversas mais isoladas ou centradas em tópicos de interesse”, diz Dan Seaman, vice-presidente de gerenciamento de produtos da Viafoura.
Uma conversa de mão dupla entre editorial e público
Sem um diálogo bidirecional entre os membros do público e a equipe editorial, as empresas de mídia não conseguem entender completamente ou se conectar com a comunidade em torno de seu conteúdo.
“Seu público espera ter a oportunidade de curtir, comentar, deixar sua opinião e enviar perguntas”, afirma Mark Zohar, presidente e COO da Viafoura. “Ao dar a eles essa oportunidade, as empresas de mídia podem criar um nível saudável de engajamento, coletar insights de dados e construir um relacionamento direto entre conteúdo, autores e leitores.”
As organizações de mídia que permitem que os membros de seu público façam perguntas e compartilhem seus pensamentos têm acesso a uma mina de ouro de informações sobre sua comunidade. E essas informações podem ser usadas para tornar suas estratégias gerais de conteúdo mais relevantes e alinhadas aos interesses dos leitores.
Oferecer um diálogo bidirecional também cria relacionamentos duradouros e significativos com o público que os incentiva a voltar com mais frequência para consumir e interagir com o conteúdo.
“Sabemos que quando os autores deixam comentários na experiência de conversa, isso gera engajamento porque as pessoas querem responder a autores e fontes confiáveis”, acrescenta Zohar.
Assim, estabelecendo fortes conexões sociais que levam à fidelidade do público não é apenas permitir que os leitores conversem uns com os outros. Jos analistas também podem contribuir para as conversas da comunidade para obter uma visão mais profunda das preferências, pensamentos e opiniões dos leitores.
Obtendo insights e acompanhamentos de seu público
Zohar destaca que as organizações de mídia podem usar os comentários de seu público para encontrar fontes potenciais para futuras notícias.
“Você pode dar uma olhada na comunidade para ver se alguém escreveu sobre uma experiência específica que possa ter tido em um comentário”, explica Zohar. “Nesse sentido, os membros da comunidade podem se tornar fontes anônimas de conteúdo, incluindo histórias investigativas.”
Os jornalistas podem incluir perguntas como sugestões de conversa no final de seus artigos ou na seção de comentários para incentivar as pessoas a compartilhar suas experiências e opiniões pessoais.
Ocasionalmente, os usuários também podem postar suas dúvidas e preocupações sobre tópicos de conteúdo específicos, o que pode ajudar a inspirar os jornalistas a formar novas ideias para histórias de acompanhamento.
À medida que os jornalistas começam a prestar mais atenção às palavras de seu público, os usuários verão seus pensamentos e preferências refletidos no conteúdo, levando a uma experiência no site mais cativante.
Os dados da Viafoura destacam que o tempo gasto pelos usuários no local pode aumentar em 16 vezes quando as organizações de mídia simplesmente apoiam seu conteúdo com ferramentas sociais.
Estabelecendo diretrizes de conversação saudáveis
Apesar da necessidade de cultivar conversas com seu público, as organizações de mídia também enfrentam o desafio de manter as condições de comentários corretas para incentivar a participação tanto de sua comunidade quanto de jornalistas.
“Quando o diálogo não é saudável e você não tem os mecanismos para apoiar a conversa civil, o ambiente social rapidamente se degenera”, diz Zohar. “Sua redação não vai querer conversar com um público envolvido em ataques pessoais, seja contra a comunidade ou um autor.”
Portanto, para manter as conversas no tópico, livres de trolls e saudáveis, as organizações devem contar com sistemas de suporte, como moderação automatizada e moderadores humanos , para aplicar as diretrizes da comunidade.
Se você estiver procurando por um sistema de moderação eficaz, fique de olho em um que possa bloquear automaticamente até 95% dos comentários ofensivos para obter os melhores resultados.
As organizações que mantêm seus espaços de comentários livres de conteúdo nocivo têm o poder social de suas comunidades na ponta dos dedos. Os jornalistas podem então aproveitar as conversas saudáveis de seu público para se conectar melhor com seus leitores e criar conteúdo que as pessoas realmente vão querer ler e pagar.