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Cosa possono imparare le aziende dei media tradizionali da quelle dei social media?

Negli ultimi dieci anni abbiamo assistito all’evoluzione dei social media, da tendenza che teneva in contatto le persone a mezzo di comunicazione probabilmente più importante e influente della società moderna. Più che un modo per condividere foto con gli amici, i social media sono diventati uno spazio per condividere informazioni, scambiare idee e scoprire nuove comunità. Come abbiamo visto da innumerevoli giornali che
non sono riusciti ad adattarsi alla creazione di contenuti online
le aziende dei media tradizionali possono ancora imparare molto dalle organizzazioni dei social media.

Come i social media hanno cambiato i consumi

I social media hanno cambiato non solo il modo in cui interagiamo tra di noi, ma anche il modo in cui i contenuti vengono consumati. Nel bene e nel male, molti utenti vogliono contenuti veloci e digeribili, che abbiano la possibilità di approfondire attraverso un link a contenuti più lunghi o l’opportunità di reagire e discutere con altri membri della community. Detto questo, stiamo assistendo a una crescita della social media intelligence, in cui la maggior parte degli utenti è consapevole di tattiche pigre come il clickbait o i titoli fuorvianti, e proverà emozioni negative nei confronti di qualsiasi organizzazione che tenti di generare attenzione in questo modo.

Un’azienda di media tradizionali può osservare un’organizzazione di social media e vedere che il pubblico vuole contenuti veloci e digeribili e trovare frustrazione nel fatto che gli utenti non condividono i loro contenuti, per quanto digeribili possano essere. Tuttavia, a queste organizzazioni manca un fattore chiave su cui le aziende di social media prosperano.

Le aziende di social media di maggior successo prosperano perché sono in grado di indirizzare gli utenti non solo con contenuti digeribili, ma anche con contenuti che corrispondono ai loro interessi specifici.
contenuti che corrispondono ai loro interessi specifici
. Scoprendo che cosa ogni utente vuole leggere, ama vedere ed è aperto a discutere, le organizzazioni di social media possono curare il feed individuale di ogni utente per fornire un’ondata di contenuti progettati specificamente per lui. Sebbene questo livello di personalizzazione possa risultare estremamente intimidatorio per una piccola startup che non dispone delle risorse di cui dispongono i grandi marchi di social media, la lezione si riduce a un semplice punto.

Conoscere il pubblico

Sfruttando i dati della propria comunità per creare feed di notizie, pubblicità e programmi personalizzati e creando un gruppo di persone che la pensano allo stesso modo e che hanno interesse a discutere e approfondire i contenuti condivisi, le aziende di media tradizionali possono fornire alcuni dei contenuti curati che gli utenti amano sperimentare sulle loro piattaforme di social media preferite.

La personalizzazione può trasformarsi in una strategia di fidelizzazione che forma un’abitudine

Grazie alla creazione di una landing page personalizzata, le organizzazioni sono in grado di creare un comportamento abituale per i loro utenti. Molte delle aziende di social media di maggior successo fanno un ulteriore passo avanti e implementano una sorta di strumento di notifica, come l’icona della campanella presente sia su YouTube che su Twitter, che avvisa immediatamente coloro che hanno effettuato l’opt-in di qualsiasi nuovo contenuto attraverso una notifica push. Funziona non solo come un
una strategia di fidelizzazione efficace
che fa sì che gli utenti tornino a chiedere di più con frequenza giornaliera, ma che aiuta anche a tenere gli stessi utenti informati sulle conversazioni più recenti, in modo che possano contribuire alle discussioni e far crescere la community.

In genere, le persone amano una sorta di routine e familiarità, motivo per cui il riconoscimento del nome, la fedeltà al marchio e la facilità d’uso sono fattori così importanti per il modo in cui le persone scelgono di consumare i contenuti online. Ciò in cui le aziende di social media prosperano è formando abitudini che a loro volta contribuiscono a creare la fedeltà al marchio.. Se qualcuno controlla ogni giorno un determinato account Twitter per le notizie, è più probabile che abbia un’associazione positiva con quella persona e con qualsiasi altro contenuto che possa creare.

In conclusione

Se la qualità di un prodotto è sempre la cosa più importante, i social media stanno insegnando a tutti noi che la quantità ha un peso molto maggiore di quanto le aziende dei media tradizionali pensassero in origine. I tempi dei giornali trimestrali, mensili o addirittura settimanali sono una reliquia del passato, poiché gli utenti vogliono nuovi contenuti on demand ogni volta che sfogliano una pubblicazione. Fornendo ogni giorno qualcosa di nuovo, anche se si tratta solo di un breve trafiletto o di una discussione, le organizzazioni possono dare ai loro utenti un motivo per continuare a tornare e costruire quell’associazione positiva e quella fedeltà a cui tutte le aziende del settore dei media aspirano.

Che cos’è un momento di scambio di valore?

L’editoria nell’era digitale, non diversamente dalla pubblicità, è diventata una conversazione tra pubblico e fornitori di contenuti. Una conversazione ricca di opportunità per creare relazioni sostanziali e durature, a patto che entrambe le parti traggano beneficio da uno scambio di valore. Attraverso l’intrattenimento, l’informazione e la promozione di un senso di comunità, spetta agli editori dare al pubblico qualcosa di utile per ciò che hanno da offrire come individui digitali: dati unici, ricchi e di prima parte.

Se gli editori sono in grado di creare interesse, raccogliere coinvolgimento e guadagnare abbonamenti e tutti i dati di prima parte che ne derivano, ottengono un enorme vantaggio. L’accesso continuo ai dati di prima parte consentirà di migliorare la strategia di sviluppo dell’audience e di avviare una nuova crescita: l’aumento del seguito e della base di abbonati e, inevitabilmente, un netto incremento dei ricavi da pubblicità e abbonamenti.

Tuttavia, i consumatori esperti di digitale sono molto attenti a proteggere la loro privacy, sapendo esattamente chi sta raccogliendo i loro dati e per cosa vengono utilizzati. Proprio di recente, la catena di fast food Tim Hortons è stata messa sotto accusa per aver raccolto dati senza un adeguato consenso. In genere gli utenti accettano di fornire dati personali solo se ritengono che valga la pena di ottenere in cambio qualcosa. Questa decisione è ciò che noi chiamiamo momento di scambio di valore, un momento in cui l’utente finale decide se ciò che riceve vale la sua fiducia e, naturalmente, le sue informazioni personali.

Mentre il valore che un editore può tradizionalmente fornire è il contenuto, sempre più spesso vediamo che la comunità è diventata un’attrazione enorme per i potenziali abbonati. Ad esempio, un utente che interagisce regolarmente con i contenuti di un editore ha una maggiore propensione a diventare un membro attivo della community dell’editore, registrandosi o iscrivendosi. I vantaggi sociali possono essere diversi, ma un punto di valore più sfumato è il senso di rassicurazione che una comunità fidata dà ai nuovi arrivati. Quando ci si trova di fronte a un gruppo di persone che condividono interessi e valori e che acconsentono a condividere i propri dati con l’editore, è probabile che gli utenti anonimi ma coinvolti si sentano a proprio agio quando si tratta di condividere le proprie informazioni. In qualità di editori, è essenziale fornire contenuti di alta qualità per attirare i contatti, ma il valore di una comunità fiorente per i potenziali abbonati è altrettanto prezioso quando si guidano gli utenti senza soluzione di continuità verso gli stati di registrazione e di abbonamento.

Una volta che gli utenti anonimi sono stati attirati da un contenuto ricco di interessi e/o da una comunità, accettano uno scambio di valore e si uniscono alla schiera degli abbonati. Grazie all’accesso ai dati di prima parte del loro pubblico (ad esempio, quanto tempo trascorrono sul sito, quali pagine visualizzano, come si impegnano con i contenuti sponsorizzati, ecc. Con questi dati, gli editori devono solo mantenere aggiornate le loro strategie di crescita dell’audience e dei dati di prima parte per continuare a ottimizzare i loro contenuti e mantenere gli utenti registrati continuando a reclutare nuovi abbonati.

Una volta immersi nella community, gli utenti precedentemente anonimi ma attivi diventano contributori di contenuti generati dagli utenti (UGC) – un altro punto di valore per i prospect che guardano dall’esterno. Questi collaboratori commentano spesso e creano post propri all’interno della community, generando in genere un numero di pageviews 41 volte superiore e un numero di impressioni pubblicitarie 100 volte superiore rispetto agli utenti anonimi. Come dimostrano i numeri dell’imbuto qui sopra, il coinvolgimento migliora in modo esponenziale man mano che gli utenti avanzano nel processo di registrazione. Mantenendo l’interesse e il coinvolgimento degli utenti, gli editori non solo si avvicinano al momento di scambio di valore che fa guadagnare loro abbonamenti, ma raccolgono anche i frutti di una crescita sostanziale delle impressioni man mano che i membri del loro pubblico si spostano lungo le fasi dell’imbuto.

Gli editori che capiscono che il potenziale per massimizzare le iscrizioni, la fidelizzazione e i ricavi risiede direttamente in questo momento di scambio di valore, sono sulla buona strada per impostare il proprio successo. Finché gli utenti – anonimi, impegnati o completamente abbonati – beneficiano di uno scambio continuo di valore per le loro informazioni, gli editori possono utilizzare continuamente questo pozzo di informazioni che si autoalimenta per migliorare le loro offerte e ottenere grandi risultati sia in termini di fidelizzazione del pubblico che di crescita del business.

State ottenendo il massimo valore dai vostri strumenti di coinvolgimento?

Se avete investito in una soluzione di coinvolgimento del pubblico, probabilmente siete ben consapevoli di quanto siano importanti i dati raccolti dalla piattaforma per le prestazioni future della vostra azienda. Gli approfondimenti sul modo in cui i vostri utenti esistenti si impegnano con i contenuti e la comunità costruita intorno ad essi vi permette di ottimizzare la vostra strategia. Una strategia di contenuti ottimizzata significa produrre più contenuti che dovrebbero spingere altri utenti a convertirsi in abbonati fedeli.

Per prendere queste decisioni strategiche è necessaria la giusta piattaforma che consenta di raccogliere questi dati. Avete bisogno di una soluzione che vi aiuti a raccogliere dati di prima parte e ad analizzare il comportamento degli utenti in loco. Con questi dati in mano, è possibile massimizzare efficacemente le 3R:

Registrazioni
Mantenimento
Ricavi

Come fare per assicurarsi di ottenere il massimo valore dai propri strumenti di coinvolgimento? La nostra ultima infografica offre un’utile guida visiva su ciò che vi serve dalla vostra piattaforma e su come può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi aziendali generali.

La giusta piattaforma di coinvolgimento del pubblico dovrebbe fornire raccomandazioni strategiche da utilizzare per far crescere la natura della vostra azienda. La tecnologia deve aiutarvi a rispondere alle domande su come far crescere le registrazioni, fidelizzare gli utenti esistenti e aumentare le entrate come beneficio finale di tutto il vostro duro lavoro.

Il vostro team dovrebbe trovare valore quotidiano nella piattaforma di coinvolgimento del pubblico. Non solo devono sapere come usare la piattaforma, ma devono anche capire perché c’è così tanto valore da ottenere da queste soluzioni. Saprete che la piattaforma è un successo se il vostro team:

Si sente motivato a utilizzare la piattaforma ogni giorno
Aumenta la produttività dell’intero settore aziendale
Comprende come ciascuna delle funzionalità principali contribuisca a risolvere le esigenze aziendali sottostanti.
Ha il desiderio di collaborare con altri dipartimenti e di comprendere a fondo l’intento dell’utente e gli insight comportamentali.

Se le risposte a una di queste domande non sono affatto positive, potrebbe essere il momento di porsi una domanda molto più difficile: avete la giusta soluzione di coinvolgimento del pubblico? Ricordate che il coinvolgimento del pubblico è il primo passo verso la monetizzazione e l’aumento delle entrate per la vostra azienda. Senza una piattaforma in grado di aiutarvi a ottenere le informazioni necessarie per prendere decisioni efficaci basate sui ricavi, probabilmente faticherete a raggiungere i vostri obiettivi di crescita.