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ACM – promuovere nuovi livelli di coinvolgimento della comunità con Viafoura
ACM è composta da oltre 140 marchi leader nel settore dell’informazione rurale e regionale. ACM serve milioni di persone in ogni stato e territorio dell’Australia. Le sue testate includono
Canberra Times
,
Newcastle Herald
,
L’Examiner
,
Il Border Mail
,
Il Corriere
,
Illawarra Mercury
,
Il Land
, e titoli agricoli come The Land e Queensland Country Life.
ACM è una rete di media moderna che si dedica con passione all’implementazione di nuove tecnologie, rendendo i suoi giornali e siti web i migliori della categoria per il giornalismo regionale. Tom Woodcock, Digital Marketing Manager, osserva che ACM si sforza di creare un ambiente che coinvolga e faccia crescere le sue comunità e che sia un luogo che i team editoriali possano gestire facilmente ed esserne orgogliosi. Con l’uso della suite completa di servizi di Viafoura, tra cui Live Blog, Community Chat, Conversazioni e Moderazione, il coinvolgimento della comunità sarà spinto a nuovi livelli.
Woodcock afferma: “Prima di utilizzare le soluzioni di Viafoura, ci siamo trovati di fronte a una tecnologia obsoleta che non riusciva a garantire i livelli di coinvolgimento che desideravamo dalla community, metteva in discussione i nostri standard di moderazione e ci dava poche informazioni sui dati”. Ora il pubblico di ACM potrà interagire con i giornalisti e tra di loro, mentre il motore di moderazione in tempo reale di Viafoura garantirà che i commenti tossici vengano segnalati e che le conversazioni rimangano civili. “Siamo entusiasti del nostro futuro con Viafoura”.
“Viafoura è entusiasta di accogliere ACM come primo cliente australiano! Non vediamo l’ora di vedere come utilizzeranno questa soluzione per offrire ai loro utenti un’esperienza di coinvolgimento migliorata e per ottenere dati e informazioni più approfonditi”, afferma Dalia Vainer, Director Customer Experience di Viafoura.
State sbloccando il valore nascosto dei vostri utenti anonimi?
Se la vostra azienda di media monetizza il suo pubblico in qualsiasi modo o forma, è probabile che gli utenti registrati e gli abbonati siano i vostri maggiori produttori di denaro. Tuttavia, la parte più consistente del vostro pubblico è probabilmente costituita da lettori sconosciuti che non contribuiscono molto alla crescita complessiva delle entrate dei lettori.
Secondo recenti dati di Viafoura, lo sconvolgente 99,6% del pubblico non iscritto di un editore è costituito in media da visitatori anonimi. Anche se la maggior parte di questi visitatori è costituita da lettori passivi che si impegnano meno nei confronti dei contenuti di un’azienda rispetto ai membri noti del pubblico, si può comunque ottenere un valore enorme da loro.
In realtà, il vostro pubblico anonimo è tutt’altro che inutile: è una miniera d’oro inesplorata di informazioni e ricavi che aspetta solo di essere attivata. Ma prima di poter sfruttare appieno il valore dei vostri visitatori sconosciuti, dovete sapere esattamente perché e come possono diventare membri fedeli e redditizi del pubblico.
Perché gli editori danno priorità alle conversioni da pubblico anonimo a pubblico noto
Naturalmente, i membri noti del pubblico offrono alla vostra organizzazione molti più dati e opportunità di monetizzazione rispetto ai visitatori anonimi.
Piuttosto che aspettare che gli utenti registrati appaiano magicamente, gli editori di successo hanno riconosciuto che la chiave del successo finanziario è coltivare attivamente il proprio pubblico anonimo e incoraggiarlo ad accedere. Dopo tutto, tutti i membri del vostro pubblico registrati e abbonati hanno iniziato come visitatori sconosciuti.
Greg Piechota, ricercatore presso l’International News Media Association (INMA), spiega che “[we] vede convergere le strategie di guadagno dei lettori e degli annunci, mentre gli editori si concentrano nuovamente sulla registrazione e sulla registrazione degli utenti”.
Tenete presente che quasi tutti gli utenti anonimi possono essere efficacemente monetizzati una volta registrati.
Idati di Viafoura rivelano inoltre che gli utenti registrati impegnati offrono agli editori un numero di visite di ritorno cinque volte superiore rispetto agli utenti non registrati.
In definitiva, la conversione dei visitatori anonimi in utenti conosciuti online è un passo essenziale sulla strada della fidelizzazione del pubblico e della crescita dei flussi di reddito dell’azienda.
La registrazione come mezzo per migliorare le prestazioni dei contenuti
Potete iniziare a mettere insieme i profili dei vostri utenti non appena questi creano un profilo sul vostro sito web o sulla vostra app. Più interagiscono con i vostri contenuti e con gli altri utenti, più capirete chi sono, le loro esigenze e i tipi di argomenti e autori di contenuti che preferiscono.
Questi dati preziosi possono essere sfruttati per segmentare gli utenti in gruppi diversi con interessi simili, che possono poi essere indirizzati con contenuti pertinenti, compresi gli annunci pubblicitari.
Naturalmente, i contenuti che si allineano maggiormente agli interessi degli utenti hanno maggiori probabilità di attirare la loro attenzione, mantenendoli impegnati più a lungo sul vostro sito web o sulla vostra app.
“Una volta comprese le esigenze del pubblico di riferimento, è possibile sviluppare contenuti personalizzati che rispondano alle loro maggiori preoccupazioni e ai loro punti dolenti”, spiega Gartner. “Ma il tempismo è tutto”.
Per avere il massimo impatto sul pubblico e conquistarne la fedeltà, la vostra azienda di media deve servire agli utenti i contenuti che desiderano quando li desiderano, anche quando le loro esigenze e i loro interessi cambiano. Sebbene non sia possibile ottenere queste informazioni dai visitatori sconosciuti, è possibile estrarle attraverso i dati e i commenti degli utenti conosciuti.
Trasformare gli utenti anonimi in abbonati impegnati
Dare agli utenti anonimi la possibilità di accedere al vostro sito web non solo è fondamentale per ottenere i loro dati, ma può anche far sì che gli utenti anonimi si dedichino alla vostra azienda. In realtà, una volta che i vostri visitatori anonimi si sono registrati, siete già a metà strada per farli abbonare.
Infatti, i dati di Viafoura rivelano che gli utenti registrati sono significativamente più impegnati rispetto alle loro controparti non registrate, trascorrendo in media 15 volte più tempo sul sito dopo la registrazione. E tutto il tempo in più che gli utenti registrati trascorrono sul sito web dell’azienda significa che hanno più opportunità di entrare in contatto con i contenuti dell’azienda e con gli altri utenti.
“I marchi di notizie che vedono un maggior numero di utenti conosciuti vedono un maggior numero di abbonati, e i marchi che vedono una maggiore durata delle sessioni vedono tassi di abbandono più bassi”, afferma Piechota. “[Research prooves that you] ottiene un abbonato ogni 10 registrazioni”.
Il Telegraph ha recentemente condiviso che il suo obiettivo di crescita dell’audience si basa su questa ricerca. In particolare, l’azienda punta a 10 milioni di utenti registrati e a un milione di abbonati entro il 2023.
Ciò rafforza il fatto che è possibile sbloccare un valore significativo, compreso il coinvolgimento e le entrate derivanti dagli abbonamenti, da un’ampia porzione del pubblico anonimo semplicemente facendolo registrare.
Quindi, se la maggior parte del pubblico della vostra azienda è anonimo, cosa vi impedisce di incoraggiare questo enorme gruppo di persone a diventare utenti registrati, conosciuti e di ritorno? Da qui, potete utilizzare i loro dati disponibili e la loro crescente fedeltà a vostro vantaggio, migliorando ulteriormente le strategie di coinvolgimento, contenuti, abbonamenti e ricavi pubblicitari della vostra organizzazione.
Le migliori pratiche di un responsabile del coinvolgimento del pubblico basato sui dati
I responsabili dell’audience engagement sono diventati una componente fondamentale dei team editoriali delle redazioni di tutto il Paese. Lo scopo principale di un manager dell’audience engagement è quello di gestire l’evoluzione del pubblico da lettore occasionale a membro impegnato della comunità.
Per farlo, hanno bisogno della giusta soluzione di coinvolgimento del pubblico per moderare il flusso di persone attraverso il customer journey del vostro sito web. Volete una piattaforma che incoraggi le conversazioni sui vostri contenuti, in modo che le persone si affezionino al vostro marchio e alla vostra comunità.
L’attaccamento e l’affinità con il marchio generano la fedeltà dei clienti. In qualità di manager dell’audience engagement, la fedeltà dei clienti è uno dei KPI più importanti per misurare l’efficacia della vostra strategia. Utilizzando la giusta piattaforma di coinvolgimento del pubblico, è possibile sfruttare profili dettagliati del pubblico costruiti su dati di prima parte per creare esperienze di contenuto personalizzate che contribuiranno a fidelizzare i clienti.
Conoscere i tassi di conversione target
L’obiettivo della maggior parte delle pubblicazioni è aumentare il numero di abbonati che scelgono volontariamente di consumare e interagire con i vostri contenuti. Queste aziende utilizzano metriche come i tassi di interruzione del paywall per misurare quanti visitatori unici scelgono di andare oltre il paywall e diventare abbonati. L’obiettivo per misurare l’efficaciadovrebbe essere un tasso di interruzione del metro compreso tra il 5 e il 7%; se le prestazioni sono superiori a questa soglia, il pubblico è molto attivo e coinvolto.
In qualità di responsabile del coinvolgimento dell’audience, è necessario anche segmentare i tipi di persone che si rivolgono ai paywall in diverse fasce di utenti. Iniziate con la creazione di segmenti per i visitatori unici e passivi, ovvero le persone che interagiscono con uno o cinque contenuti nell’arco di un mese.
Poi ci sono gli utenti attivi che consumano regolarmente i vostri contenuti, magari su base giornaliera. Secondo il Centro Shorenstein sui media, la politica e le politiche pubbliche, una filiale dell’Istituto di ricerca e di ricerca di Londra. Secondo una ricerca della Harvard Kennedy School , circa il 9% dei vostri utenti può essere classificato come lettore attivo o regolare dei vostri contenuti.
Con questi parametri di riferimento in mano, un responsabile dell’audience engagement può formulare strategie per raggiungere o superare gli obiettivi.
Identificare le esigenze e gli interessi dei principali gruppi demografici.
Come manager dell’audience engagement, dovete creare contenuti e strategie di comunicazione che parlino la stessa lingua del vostro pubblico di riferimento. Per farlo, è necessario sviluppare una conoscenza più approfondita di quali argomenti attirano la loro attenzione, di come è probabile che interagiscano con i diversi contenuti e, cosa forse più importante, di cosa è meno probabile che guadagni la loro attenzione e il loro coinvolgimento.
Uno dei modi migliori per monitorare il coinvolgimento è utilizzare le giuste metriche on-site. In qualità di manager del coinvolgimento del pubblico, è possibile utilizzare dati di prima parte come le visualizzazioni di pagina, le azioni di coinvolgimento sul sito, il tempo trascorso sulle pagine, i tassi di fidelizzazione complessivi e altri dati per costruire profili di pubblico ricchi.
Questi profili vi diranno di più su ciò che i vostri lettori sono più interessati quando interagiscono con i contenuti del vostro sito web. Utilizzando questi dati, potete sviluppare tattiche di coinvolgimento personale per aumentare le dimensioni della vostra base di pubblico e guidare un maggior numero di persone a diventare consumatori attivi di grande valore dei vostri contenuti.
Cosa cercare in una piattaforma di coinvolgimento del pubblico
Qual è quindi il tipo di soluzione più adatto per aiutarvi a creare strategie efficaci di coinvolgimento del pubblico che contribuiscano ad aumentare gli abbonamenti e ad alimentare la crescita dell’azienda? Soprattutto, dovete sapere che la piattaforma integrata nel vostro sito può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi aziendali.
Ricordate che la crescita sostenibile dell’audience si basa sul coinvolgimento e sul prezioso scambio di momenti con la vostra community. Una piattaforma di coinvolgimento del pubblico vantaggiosa dovrebbe aiutarvi ad acquisire analisi predittive e approfondimenti basati sui dati per prendere decisioni logiche con i vostri contenuti, che miglioreranno ulteriormente il valore dell’esperienza del vostro sito web.
Concentrarsi su come aumentare la fedeltà dei clienti
Ad esempio, una solida piattaforma di coinvolgimento del pubblico migliorerà il coinvolgimento su tutto il vostro sito web. Può potenzialmente aumentare i tassi di conversione fino a 25 volte rispetto ai tassi di conversione del sito esistente.
Tassi di coinvolgimento e di conversione più elevati sono un ottimo indicatore del valore di vita dell’utente, che è indice di una forte fidelizzazione dei vostri utenti. Graham Media Inc. è una società di media che ha cercato di raggiungere proprio questo obiettivo e, grazie alla partnership con Viafoura, è riuscita a incrementare il valore di vita degli utenti di oltre il 150%.
Considerazioni finali
Soprattutto, qualsiasi soluzione di audience engagement implementata dovrebbe essere fornita da esperti in grado di funzionare come partner della vostra azienda piuttosto che come semplici venditori. Il vostro partner deve essere proattivo e fornirvi raccomandazioni strategiche su come ottenere al meglio questi preziosi insight dalla piattaforma. Una volta che avete a disposizione questi dati di prima parte, potete concentrarvi su come implementare i risultati e ottimizzare i contenuti per ottenere un impatto diretto sulla vostra attività.
Grazie agli insight raccolti da queste piattaforme, i responsabili dell’audience engagement possono dedicare più tempo al quadro generale. Potrete dedicare più tempo a istruire il resto del team di pubblicazione su come utilizzare al meglio questi dati e migliorare il coinvolgimento del pubblico su tutti i canali digitali.
La differenza tra un fornitore e un partner e come questo si traduce in una crescita sostenibile del pubblico
Molte organizzazioni che cercano di costruire la propria comunità di utenti incontrano lo stesso problema; scelgono un fornitore piuttosto che un partner fidato. È un errore che significa che non si sentono apprezzati come clienti, mentre il venditore non si preoccupa dei risultati aziendali.
Se vuoi ottenere una crescita sostenibile del pubblico, hai bisogno di un partner di coinvolgimento della comunità che possa aiutarti a ottimizzare il coinvolgimento e i momenti di scambio di valore che hai con la tua comunità.
Ciò significa che il tuo partner dovrebbe collaborare con te per fornire consigli strategici che migliorano direttamente la tua attività e offrire seminari regolari, revisioni aziendali trimestrali (QBR), procedure dettagliate tecniche e sessioni di moderazione per collaborare con te per mettere a punto la roadmap del tuo prodotto.
Questo articolo esaminerà la differenza tra un fornitore e un partner e i vantaggi strategici che quest’ultimo può apportare.
La differenza fondamentale tra un fornitore e un partner
Quando si tratta di costruire il tuo pubblico, la differenza fondamentale è che un fornitore non è direttamente investito nel successo della tua attività e svolge semplicemente un ruolo passivo al servizio di te come cliente, mentre un partner svolge un ruolo attivo nell’aiutare a migliorare la tua organizzazione, quindi che il tuo pubblico possa crescere.
Sfortunatamente, la maggior parte dei fornitori di software in questo spazio utilizza un modello di compartecipazione alle entrate, in cui inseriranno i posizionamenti degli annunci su una proprietà digitale e quindi offriranno un pagamento.
Il problema con questo approccio è che ti incasella in termini di come sei visto come partner. Molti fornitori ti tratteranno come un affare commerciale e si concentreranno maggiormente sul ROI commerciale, basandosi sul numero di posizionamenti degli annunci che stai eseguendo e sulla tua visibilità complessiva.
La quota di compartecipazione alle entrate può aiutarti ad aumentare le entrate nel breve termine, ma lo fa a costo di vincolare la tua attività a un modello commerciale e ostacolare il tuo processo decisionale in modo da non avere accesso alla collaborazione di cui hai bisogno per costruire un efficace strategia di crescita del pubblico a lungo termine.
Un vero partner affronta i limiti del modello di compartecipazione alle entrate offrendo anche un modello di pagamento SaaS che puoi utilizzare per sviluppare una partnership continua con una parte fidata, la cui strategia aziendale principale consiste nell’aiutarti a promuovere le registrazioni e acquisire dati unici che non hai mai visto prima.
In che modo un partner può influire sulla crescita sostenibile del pubblico?
Un partner orientato alla crescita può aumentare significativamente la crescita sostenibile del tuo pubblico definendo chiaramente gli obiettivi organizzativi e i risultati chiave (OKR).
Questi OKR ti consentono di impostare obiettivi di prestazioni realistici e raggiungibili da raggiungere, come il raddoppio delle tariffe di conversazione, le tariffe di abbonamento o i visitatori unici su proprietà digitali.
È una metodologia che non si concentra sulla consegna del prodotto, ma sul modo in cui le soluzioni implementate influiscono sui risultati di business del cliente. L’obiettivo non è solo vendere un prodotto, ma anche implementarlo e aiutare l’organizzazione a sfruttare tale tecnologia per crescere a lungo termine.
Uno dei vantaggi di lavorare con un partner è che puoi accedere a preziose informazioni sulla crescita che potresti perdere. Ad esempio, potrebbero consigliarti di utilizzare notifiche push sul tuo sito per aumentare le percentuali di clic fino al 27,6%.
Vale la pena notare che un partner aiuta anche a supportarti durante il processo di post-implementazione, fornendo assistenza e supporto continui anche dopo l’implementazione iniziale della soluzione per assicurarti di essere in grado di generare ritorni coerenti.
Come sapere se il tuo venditore non è un partner
Uno dei principali segni che il tuo fornitore non è un partner è se non hai un unico punto di contatto per il tuo account. Se c’è una cascata tra te e il venditore, allora non puoi avere un dialogo bidirezionale efficace su come migliorare il tuo scambio di valore.
Un vero partner esaminerebbe periodicamente i progressi con le parti interessate chiave della tua organizzazione, ogni tre o sei mesi, a seconda delle tue esigenze per assicurarti di raggiungere l’obiettivo della tua azienda.
Saranno anche disposti a rispondere prontamente a qualsiasi domanda tu abbia e fornirti ampie opportunità per condividere il tuo feedback sull’efficacia complessiva del servizio.
Dovresti anche fare attenzione per vedere se il tuo fornitore si sta concentrando sulla celebrazione delle vittorie piuttosto che suggerendo potenziali miglioramenti che potresti apportare per migliorare continuamente la tua attività.
Evita i fornitori, cerca partner
Un vero partner software non aiuta solo con l’implementazione e l’onboarding; personalizzano la soluzione per soddisfare le tue esigenze a lungo termine e sono a tua disposizione in ogni fase del processo.
Se tu e il tuo partner non siete strategicamente allineati con la vostra missione e visione, allora sarà una battaglia in salita per raggiungere i vostri obiettivi di business. Quindi, se desideri la migliore opportunità di successo nel 2022, evita di lavorare con i fornitori e cerca invece un partner fidato.
Quando si conosce meglio il proprio pubblico, si apre la strada alla crescita
Più conoscete i vostri utenti, più avete la possibilità di far crescere la vostra comunità di follower. E più cresce la vostra comunità, più la vostra azienda può generare entrate e consapevolezza del marchio. Ma senza dati di prima parte sul vostro pubblico, state lavorando su un quadro incompleto.
Per crescere, i marchi dei media devono conoscere il profilo dei loro utenti, le loro preferenze e i loro comportamenti. Non solo vi aiuterà a migliorare e personalizzare la vostra lineup di contenuti; l’ottenimento di ricchi dati di prima parte vi consente anche di fornire agli inserzionisti i segmenti di pubblico cruciali e mirati che desiderano.
Costruire il coinvolgimento per ottenere dati
La nostra ricerca ha rilevato che il coinvolgimento porta alla fidelizzazione perché crea esperienze per le quali gli utenti rimangono. Più a lungo rimangono, più è probabile che si registrino, il che vi darà accesso ai loro dati in tempo reale.
Quali tipi di esperienze coinvolgenti potete offrire ai vostri utenti? Abbiamo identificato sei
Soluzioni Viafoura
che possono aiutare i vostri contenuti a convertire gli utenti da sconosciuti a conosciuti, tra cui: conversazioni moderate, o spazi sicuri per gli utenti registrati per discutere i contenuti; pulsanti di follow; chat dal vivo intorno a un argomento, un evento o un video; barre di condivisione sociale; conversazioni di tendenza; e live blog, o post di contenuti interattivi in tempo reale.
Ad esempio, i newsfeed personalizzati di Viafoura sono feed in loco simili a quelli di Facebook, che aggregano tutte le interazioni rilevanti per l’utente, compreso cosa e chi segue. I nostri dati hanno rilevato che generano
3,15 pagine viste in più
al mese sia tra gli utenti anonimi che tra quelli registrati.
Come i dati aiutano la strategia dei contenuti
Con
64% dei consumatori
disposti a cedere i propri dati per ottenere servizi pertinenti, la personalizzazione è la chiave per dare ai lettori ciò che desiderano. Quando la redazione ha accesso ai dati del pubblico, ha la possibilità di creare un’esperienza personalizzata per l’utente, aumentando così la fidelizzazione del pubblico.
Possono farlo estraendo gli insight del pubblico dalle soluzioni di engagement di Viafoura. Un esempio è il progetto Viafoura
Chat della comunità
che consente alle aziende del settore dei media di ospitare chat in tempo reale su contenuti popolari.
“Con la Community Chat (di Viafoura), forniamo più valore ai fan, aumentando al contempo il coinvolgimento del 150%”, afferma Kristian Walsh, responsabile della strategia di coinvolgimento del pubblico sportivo di
Reach PLC
.
Quindi, che tipo di comportamento e preferenze potete tracciare dagli utenti e cosa vi dicono su di loro? Per cominciare, analizzate quali tipi di contenuti spingono le persone a impegnarsi. Quali sono gli argomenti e i temi che catturano l’interesse? Chi sono gli autori di questi contenuti? È quindi possibile classificare le prestazioni di un articolo in base ai clic e ai segmenti di pubblico per determinare gli argomenti a cui i lettori sono più interessati.
Capendo chi sono i loro lettori, a cosa sono interessati e come esprimono questo interesse, le redazioni possono allinearsi su una strategia di contenuti ad alta conversione basata su una forte relazione con il loro pubblico.
Come i dati incentivano i vostri inserzionisti
La ricchezza dei dati sull’audience vi consente di comprendere più a fondo il vostro pubblico, ma anche di fornire segmenti di pubblico mirati agli inserzionisti. Gli inserzionisti oggi guardano oltre i clic e cercano metriche come il tempo trascorso, le visite di ritorno e il numero di pagine viste: tutti segni di un pubblico coinvolto. Quindi, più si conosce il proprio pubblico, più si può rendere il proprio sito interessante per gli inserzionisti.
“Viafoura ci dà accesso a preziosi dati di engagement che ci aiutano a prendere decisioni commerciali”, afferma Philippa Jenkins, responsabile dell’audience registrata di The Independent. “Sappiamo quali sono gli argomenti e i formati di contenuto che hanno maggiore risonanza tra i nostri utenti, in modo da poter offrire più di quello che vogliono”.
Le registrazioni degli utenti, le iscrizioni dirette alla newsletter e la visione delle interazioni del pubblico consentono di comprendere gli utenti a livello di coinvolgimento, di informare il team di vendita e di tracciare un quadro migliore per gli inserzionisti.
In effetti, il New York Times sta capitalizzando sui suoi dati di prima parte, avendo scoperto che gli annunci digitali che hanno utilizzato i suoi dati di prima parte hanno rappresentato il 20% dei suoi ricavi pubblicitari di base, rispetto al 7% dell’anno precedente. Scambiatore di annunci
ha riferito
che anche gli abbonamenti sono aumentati nello stesso periodo, raggiungendo 5,1 milioni di abbonati alle notizie digitali e 1,6 milioni di abbonati ad altri prodotti.
I brand che riescono a raccogliere informazioni utili sui propri dati saranno in una posizione migliore per fornire i prodotti desiderati dagli inserzionisti, in un’epoca in cui questi ultimi sono diventati molto più attenti ai dati che richiedono.
Perché assumere il controllo della propria comunità sulla propria piattaforma è un’alternativa migliore ai social media
Immaginate di essere il proprietario di un negozio locale. Un giorno arrivo e vi dico che lasciate che un gruppo di persone senza nome e senza volto, da qualche parte lontano, decida come potete commercializzare la vostra clientela e come potete interagire con loro. Sono loro a decidere quali sono le regole e possono cambiarle quando vogliono.
Probabilmente non si farebbe avanti in modo educato con quell’accordo.
Eppure è un po’ quello che fanno milioni di marchi online quando consegnano ai social media le chiavi della loro comunità di follower. La realtà è che queste piattaforme esercitano un’influenza sulle comunità molto maggiore di quanto si possa pensare. Quando i marchi non possiedono tutti gli accessi alla loro comunità alle loro condizioni, possono ostacolare la loro attività e la loro capacità di crescere.
C’è un’unica vera soluzione a questo enigma, che prevede che siate voi a prendere il controllo.
Cosa c'è di male nell'avere una comunità su Facebook?
Lasciare che siano i social media a decidere il coinvolgimento sui vostri contenuti può essere rischioso per diversi motivi, afferma Mark Zohar, presidente e COO di Viafoura.
Ad esempio, la moderazione che avviene su Facebook o Twitter è soggetta alle politiche che essi creano e applicano. Ma queste politiche potrebbero non essere le linee guida per la comunità che voi sosterreste nelle vostre proprietà e gestite.
Se coinvolgete il vostro pubblico solo sui social media, in realtà non possedete la relazione con il cliente. Inoltre, non possedete gli insight dei dati e siete vulnerabili a un cambiamento di algoritmo o alle politiche della community di una piattaforma.
“E tutto d’un tratto si è detto: “Porca vacca, la mia comunità è scomparsa e non posso controllarla””, dice Zohar. “Non stiamo dicendo che i social media spariranno, ma molti brand devono iniziare a pensare a come recuperare il proprio pubblico”.
Come faccio a prendere il controllo della mia piattaforma?
Quando gli utenti arrivano sul vostro sito web, dovete fornire loro un motivo interessante o stimolante per rimanere. Se non possono impegnarsi o partecipare, probabilmente se ne andranno e torneranno sui social media.
In poche parole, il vostro pubblico vuole essere in grado di impegnarsi in una comunità, cosa che Zohar definisce “il cuore di ogni singolo prodotto”. Fornire uno spazio che permetta alla comunità di prosperare aiuterà, ma deve essere accattivante.
“I marchi devono imparare dai social media per creare esperienze sociali”, afferma Zohar. “Devono capire davvero che il loro pubblico è intrinsecamente sociale e non limitarsi a dire ‘ok, vai a farlo da un’altra parte e torna per un’esperienza di consumo passivo'”.
Le piattaforme tecnologiche come Facebook sono esperte nel fornire “momenti di scambio di valore“, ovvero casi in cui un utente si sente disposto a rivelare informazioni personali, di solito sotto forma di registrazione, in cambio di un incentivo. Ma questo è solo l’inizio.
Creare contatti e connessioni
Zohar suggerisce diversi modi per connettersi con il pubblico sulla propria piattaforma una volta effettuato l’accesso.
Una di queste è la creazione di un feed di comunità in cui gli utenti possono mettere “mi piace”, commentare e interagire con le persone che seguono. Viafoura ha raccolto dati da vari clienti e ha scoperto che con i contenuti generati dagli utenti si avrà un 10% di creatori e un 90% di consumatori, ma una parte significativa degli utenti complessivi, circa il 20-25%, trascorre una quantità enorme di tempo a interagire con i contenuti e a consumarli. Hanno bisogno di uno spazio per farlo e voi potete fornirlo.
“Gli editori possono inserire nel feed i propri contenuti e altri contenuti interessanti, in modo che diventi un luogo ideale in cui gli utenti passano molto tempo a interagire con i contenuti e gli interessi della loro comunità”, ha detto Zohar.
Con gli strumenti realizzati da Viafoura, i marchi editoriali possono consentire ai loro utenti di commentare, mettere like e generare discussioni. Possono anche impegnarsi direttamente con i marchi, che possono partecipare alla conversazione attraverso iniziative come le domande e risposte in diretta o gli AMA, in cui i giornalisti o gli esperti possono rispondere alle domande dei lettori in tempo reale.
La rivincita? Fedeltà alla comunità
Tutte queste capacità di coinvolgimento e di fidelizzazione degli utenti si sommano alla fidelizzazione nel lungo periodo.
La ricerca di Viafoura mostra che questi utenti vi “ripaghino” attraverso il tempo trascorso sul vostro sito, generando più visualizzazioni di pagina, aumentando la propensione a sottoscrivere prodotti premium e, idealmente, spendendo denaro sul vostro sito. Con le soluzioni giuste, vi forniranno anche i dati sulle loro preferenze, interessi e sentimenti, che potrete utilizzare per personalizzare le offerte di contenuti e le strategie pubblicitarie.
“Tutto ciò avviene solo se si ha accesso a quegli utenti sul proprio sito, dove si può fare tutto questo”, ha aggiunto Zohar.
Perché spegnere i commenti è una minaccia, non una soluzione, per le aziende del settore dei media
Troll, spam e disinformazione hanno dato agli spazi di commento una cattiva reputazione.
Siti web che vengono inondati di commenti offensivi e inaffidabili possono perdere il rispetto di inserzionisti e utenti. PGli editori spesso pensano che l’unica soluzione sia arrendersi e chiudere gli strumenti di commento.
Ma chiudere i commenti non è una soluzione, bensì un catalizzatore di gravi problemi aziendali.
Il problema di eliminare i commenti dal proprio sito web
La realtà è che le aziende del settore dei media soffrono nel momento in cui si liberano degli strumenti sociali del loro sito web.
“(Senza commenti, le aziende) perdono la connessione diretta con il loro pubblico (e si limitano a fornire) contenuti passivi per i lettori, invece di creare opportunità attive di feedback e opinioni”, afferma Mark Zohar, presidente e COO di Viafoura. “Questo ciclo di feedback tra contenuto, editore e autore è fondamentale per ottenere contenuti ad alto rendimento e per coinvolgere nuovamente il pubblico”.
In poche parole, le organizzazioni dei media hanno bisogno di strumenti di commento per avvicinarsi alle loro comunità e creare esperienze migliori per gli spettatori e il personale.
Le aziende che abbandonano i commenti non risolvono nulla, ma permettono ai loro peggiori utenti di danneggiare il loro marchio.
Si aggiunga che
50%
delle registrazioni di nuovi utenti avviene su pagine web con strumenti di
strumenti di commento
è facile capire perché gli spazi sociali siano una caratteristica imprescindibile per tutti gli editori che desiderano avvicinarsi al proprio pubblico.
Come gestire spazi di commento sicuri e di successo
Moderazione dei commenti è la più grande arma di un editore contro il comportamento offensivo degli utenti. L’importanza di supportare qualsiasi strumento sociale online con servizi avanzati di moderazione dei commenti non può essere sopravvalutata. – è ciò che separa gli spazi sociali sicuri e redditizi da quelli destinati al fallimento.
Le aziende del settore dei media che abbinano i loro spazi per i commenti online a una moderazione efficace hanno le maggiori possibilità di far crescere il proprio pubblico, la fedeltà dei clienti e le entrate senza danneggiare la propria reputazione.
“Le persone vogliono partecipare a comunità in cui si sentono al sicuro”, spiega Zohar. “Sappiamo dai nostri dati che le comunità e i siti con una moderazione attiva, positiva e civile generano impegno sul posto”.
Quando sono protetti dai servizi di Viafoura
servizi di moderazione automatica
i nostri dati dimostrano che i clienti hanno visto gli utenti impegnati trascorrere 168 volte più tempo sul sito, guadagnando fino a
2,000
nuove registrazioni mensili e visualizzare un numero di pagine 3,6 volte superiore rispetto alle aziende del settore media che non dispongono di strumenti di commento.
“Laddove i commenti non avvengono, si assiste a un calo dell’engagement”, aggiunge Zohar.
Invece di eliminare i commenti, le aziende del settore dei media possono ricorrere alla moderazione per creare ambienti sicuri che invitino giornalisti, lettori e commentatori a comunicare e a connettersi tra loro.
Siete preoccupati che la moderazione possa essere troppo costosa per investire?
Ci sono molte soluzioni efficaci dal punto di vista dei costi
Moderazione umana e basata sull’intelligenza artificiale
opzioni disponibili. Potete anche cercare un fornitore di strumenti di engagement che includa i servizi di moderazione direttamente nella sua soluzione di commento per un’esperienza conveniente e senza problemi.
Essere ricompensati con i dati degli utenti
Le redazioni non traggono molto valore dall’invio di contenuti nel vuoto, dove non se ne sente più parlare. Gli strumenti di commento moderato danno ai giornalisti la possibilità di avere conversazioni positive sui loro contenuti, di ricevere un feedback dai lettori registrati e di utilizzare queste informazioni per rendere i contenuti ancora più interessanti in futuro.
Ciò significa che quando gli utenti registrati lasciano commenti sul vostro sito, potete espandere i dati degli utenti al di là dei loro profili generali per includere informazioni sui comportamenti del pubblico, gli interessi, i sentimenti, la propensione e l’intenzione di acquisto.
Una volta che avete questi dati dichiarativi, potete inserirli nel vostro modello di business.
“Consentire agli utenti di comunicare direttamente con voi e (con gli altri lettori) sui contenuti crea approfondimenti, (portando) a ricchi profili di utenti che si evolvono nel tempo man mano che partecipano attivamente alla comunità”, spiega Zohar. “Comprendendo il comportamento degli utenti in loco, nonché i loro interessi e la loro propensione… gli editori possono migliorare aspetti quali la curatela delle newsletter, le iscrizioni e il targeting degli utenti per le sottoscrizioni”.
Più
dati di prima parte
che riuscite a ottenere dai commentatori, meglio potete raggruppare gli utenti che la pensano allo stesso modo per personalizzare le loro esperienze, inviare loro messaggi di iscrizione e mostrare loro annunci pubblicitari pertinenti.
In altre parole, la vostra soluzione di commento ha il potenziale per darvi un vantaggio sui vostri concorrenti. Quindi, qualunque cosa facciate, non spegnete i commenti!
Volete saperne di più sulle nostre soluzioni di commento e coinvolgimento? Fate clic qui per scoprire la nostra gamma di prodotti.
Perché il dialogo della tua community è la migliore risorsa per costruire una strategia di contenuti di successo
Gli esseri umani sono intrinsecamente sociali. Perché altrimenti l’avrebbe fatto Facebook 2,89 miliardi di utenti attivi ogni mese?
Ma queste esperienze non dovrebbero essere limitate alle piattaforme di social media. In effetti, non supportare i contenuti delle notizie con esperienze sociali e interattive è un’opportunità sprecata per le organizzazioni dei media.
Poiché i siti di social media sono pieni di disinformazione, problemi di privacy dei dati e troll, gli utenti sono arrivati a fidarsi dei siti di notizie il 25% in più rispetto alle piattaforme di social media, secondo un rapporto di Reuters .
Gli esperti del settore dei media stanno ora notando che gli utenti stanno perdendo interesse nella condivisione di contenuti e nel coinvolgimento con le loro connessioni sui social media .
“Invece, le persone vogliono cercare attivamente opportunità per unirsi a comunità e conversazioni che sono più isolate o incentrate su argomenti di interesse”, afferma Dan Seaman, vicepresidente della gestione dei prodotti di Viafoura”.
Una conversazione bidirezionale tra editoriale e pubblico
Senza un dialogo bidirezionale tra i membri del pubblico e la redazione, le società di media non sono in grado di comprendere appieno o connettersi con la comunità attorno ai loro contenuti.
“Il tuo pubblico si aspetta di avere l’opportunità di mettere mi piace, commentare, lasciare le proprie opinioni e porre domande”, afferma Mark Zohar, presidente e COO di Viafoura. “Dando loro questa opportunità, le società di media possono creare un sano livello di coinvolgimento, raccogliere informazioni sui dati e costruire una relazione diretta tra contenuto, autori e lettori”.
Le organizzazioni dei media che consentono ai membri del loro pubblico di porre domande e condividere i loro pensieri hanno accesso a una miniera d’oro di informazioni sulla loro comunità. E tali informazioni possono essere utilizzate per rendere le loro strategie di contenuto complessive più pertinenti e allineate agli interessi dei lettori.
Offrire un dialogo bidirezionale crea anche relazioni durature e significative con il pubblico che lo incoraggia a tornare più frequentemente per consumare e interagire con i contenuti.
“Sappiamo che quando gli autori lasciano commenti nell’esperienza di conversazione, questo aumenta assolutamente il coinvolgimento perché le persone vogliono rispondere ad autori e fonti credibili”, aggiunge Zohar.
Così stabilendo forti connessioni sociali che portano alla fedeltà del pubblico non significa solo consentire ai lettori di chattare tra loro. Ji nostri analisti possono anche contribuire alle conversazioni della comunità per una visione più approfondita delle preferenze, dei pensieri e delle opinioni dei lettori.
Ottenere approfondimenti e follow-up dal tuo pubblico
Zohar sottolinea che le organizzazioni dei media possono utilizzare i commenti del loro pubblico per trovare potenziali fonti per notizie future.
“Puoi guardare attraverso la comunità per vedere se qualcuno ha scritto su un’esperienza specifica che potrebbe aver avuto in un commento”, spiega Zohar. “In questo senso, i membri della comunità possono diventare fonti anonime di contenuti, comprese le storie investigative”.
I giornalisti possono includere domande come spunti di conversazione alla fine dei loro articoli o all’interno della sezione commenti per incoraggiare le persone a condividere le proprie esperienze e opinioni personali.
Occasionalmente, gli utenti possono anche pubblicare le loro domande e preoccupazioni scottanti su argomenti di contenuto specifici, che potrebbero aiutare a ispirare i giornalisti a formare nuove idee per storie di follow-up.
Man mano che i giornalisti iniziano a prestare maggiore attenzione alle parole dei membri del loro pubblico, gli utenti vedranno i loro pensieri e preferenze riflessi nel contenuto, portando a un’esperienza sul sito più accattivante.
I dati di Viafoura evidenziano anche che il tempo che gli utenti trascorrono in loco può aumentare di 16 volte quando le organizzazioni dei media supportano semplicemente i loro contenuti con strumenti social.
Stabilire linee guida di conversazione sane
Nonostante la necessità di coltivare conversazioni con il loro pubblico, le organizzazioni dei media affrontano anche la sfida di mantenere le giuste condizioni di commento per incoraggiare la partecipazione sia della loro comunità che dei giornalisti.
“Quando il dialogo non è salutare e non hai i meccanismi per supportare la conversazione civile, l’ambiente sociale si trasforma rapidamente”, afferma Zohar. “La tua redazione non vorrà conversare con un pubblico coinvolto in attacchi personali, sia contro la comunità che contro un autore”.
Quindi, per mantenere le conversazioni in tema, senza troll e sane, le organizzazioni devono fare affidamento su sistemi di supporto, come la moderazione automatizzata e moderatori umani , per far rispettare le linee guida della community.
Se stai cercando un sistema di moderazione efficace, tieni d’occhio quello in grado di bloccare automaticamente fino al 95% dei commenti offensivi per ottenere i migliori risultati.
Le organizzazioni che mantengono i loro spazi di commento liberi da contenuti dannosi hanno il potere sociale delle loro comunità a portata di mano. I giornalisti possono quindi attingere alle conversazioni sane del loro pubblico per connettersi meglio con i loro lettori e creare contenuti che le persone vorranno davvero rimanere a leggere e pagare.